2009.10 - 至今华夏幸福基业（6年5个月）
大客户部、招商部 | 大客户总监、区域招商总监 | 10001-15000元/月
房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质：民营
工作描述： ﹝一﹞工 作 职 责1.领导、实施目标客户数据库的建立2.建立目标客户的开发程序，并组织人员实施3.依据目标客户重要度分别建立层级，并组织人员根据每一层级展开对应的跟进4.以提高客户满意度、建立忠诚度为目标建立客户维护方案，并组织人员实施5.基于大客户、渠道关系的建立，开发项目信息动态数据库6.建立攻坚项目组对目标客户展开多角度公关，掌握其投资动态7.负责大客户招商渠道的锁定8.制定大客户招商渠道的维系方案，并组织人员具体实施9.北方大区产业定位、产业调研10.团队建设及培训工作﹝二﹞工 作 业 绩1.区域方面：a.基于三大园区的产业定向分析；b.针对竞争园区的深度调研；c.引领六家意向企业（长安汽车、燕京汽车、新兴重工、海化集团、玲珑集团、辽宁中捷集团）来园区考察，并及时对客户群进行跟踪，引发企业由“投资刚性需求→针对固安投资弹性需求”。d.引入昌晖集团自动化精选设备项目e.引入北分天普气体检测仪项目f.引入北京碟石水处理环保项目2.大客户方面 ：a.参与目标客户信息数据库的建设（央企、内资、外资共九百余家），并拓展到目标客户组织结构中下属企业的信息；b.建立园区—企业互动平台，以期达到“以目标客户的角度看园区、以园区动态为目标客户所掌握”的紧密关系。c.大项目储备：香港昌辉集团、北京超拓远大、北京百恒达石油技术、北京亨运通、河北迎辉、北京力通高科技3.渠道方面：a.以亦庄经济技术开发区、大兴工业园区、中关村金桥产业园区为基点，积极拓展新的园区合作关系，围绕重点区域展开公关。b.积极开发地产中介渠道关系，建立多个稳定合作关系的招商网站及外资地产服务商。c.取得政府相关部门支持:怀柔投资促进局、昌平投资促进局、海淀商务局等。
2002.07 - 2009.06北京经开投资开发股份有限公司（6年11个月）
招商部 | 招商总监 | 8001-10000元/月
房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质：国企
工作描述： ﹝一﹞工 作 职 责、内容1.负责对所辖项目业务过流程的监督和指导2.负责审核业务规范及工作流程、销售管理制度及考核激励政策，监督落实3.草拟并协商合同事宜4.协调部门内部工作及招商人员培训5.产业研究、产业定位及项目产业符合度审核、围绕产业定位进行内部架构优化6.整合亦庄产业资源、维护及拓展渠道7.全程负责公司的企业孵化器项目、BDA国际企业大道的总部基地及商务独栋项目、汽车产业园项目的招商管理工作﹝二﹞工 作 业 绩1.签约项目：首创集团汽车事业部、北辰集团汽车事业部、中天高科特种车生产基地、运通集团、东南汽车、联拓集团、长城汽车改装基地、北方集团汽车事业部同仁堂、3M、资生堂、白领服饰、动向体育、中国黄金北京云基地、中企动力、中国数码、美国应用材料、海康医药、友友天宇、北京灵思信息系统、北京日立北工大信息系统、北京公达电子2．营销活动：a.宝马新5系下线仪式前期联络及筹备工作b.北京机械工程展前期联络c.A1赛车的组织工作d.北京亦庄-新京报房车展组织工作3．渠道搭建亦庄开发区管委会招商部、北京新媒体产业基地招商部、大兴生物医药基地招商部、北工大软件园招商部、BDA国际企业大道销售部、榆垡镇政府、联东集团招商中心、工业地产网、北京厂房网等网络平台及各行业协会，投资促进机构均建立了长期稳定的合作关系4.团队业绩a.组织人员对项目进行前期市场考察、亲自商务条件洽谈、合同谈判及签约、打款、工程物业协调等全程作业b.完成团队项目签约额及回款额指标c.团队业务培养、人员架构优化搭建工作

1998.09 - 2002.07北京物资学院市场营销本科