2014.02 - 至今艾默生管道工具（上海）有限公司（1年2个月）
销售策划经理 | 15000-25000元/月
大型设备/机电设备/重工业 | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人
工作描述： 工作职责：1. 参与设定并完成公司年度业绩指标（中国大陆、港澳、外蒙市场）；2. 制定销售、市场营销、渠道支持年度预算及执行；3. 销售团队日常组织、协调和管理工作。相关流程及报表文件梳理审核；4. 设定区域销售年度指标/绩效指标/业务指标, 季度考核；5. 销售月会、区域会议、全国会议及分销商双年会的策划主持；6. 月度销售预测汇总更新及跟踪分析； 7. 策划及实施分销商及销售团队促销激励活动，审批销售特价；8. 年度渠道策划及分销商沟通支持。分销商年度签约，协议书更新，签约指标审批；9. 电子商务（阿里巴巴/天猫），固安捷项目策略制定及管理；10. 策划分销巡回培训会，终端客户研讨会/推广会；11. 管理培训中心、技术支持和维修服务团队，演示品预算及计划；12. 回顾整理销售案例，归纳更新行业销售指南，推进行业销售；13. 不锈钢压接项目市场策略制定及推广；工作业绩：1. 完成年度业绩指标5000万元，实现20%年增长率；2. 节约预算开支70万元，用于新项目运作；3. 发展核心分销商，从69个精简为54个，百万销售额分销商从9个增加到15个；4. 成立不锈钢压接项目团队，实现销售额200万； 5. 制定行业销售指南8个，推动核电/汽车制造/不锈钢从区域销售转变为行业销售；6. 新制定ISO流程文件5个，改善10个；7. 优化技术支持及售后维修流程，标准维修周期从8个工作日缩短为5个工作日； 管理经验： 下属人数：20人
2009.08 - 2014.01中日精密雷射股份有限公司（4年5个月）
销售总监 | 10001-15000元/月
电子技术/半导体/集成电路 | 企业性质：外商独资 | 规模：100-499人
工作描述： 工作职责：1. 负责日本DISCO激光设备、研磨设备，日本Shincron镀膜设备，台湾正恩劈裂设备等专业设备在中国大陆地区半导体行业市场开发及销售管理工作。2. 销售团队建设及管理。设定考核销售团队绩效指标/业务指标。3. 制定及执行年度销售预算。主持日常会议。4. 重点销售项目从立项到竞标及后续服务整个销售过程的掌控。5. 项目定案关键点把握。重点目标客户SAMSUNG/SanDisk/San‘an/HC Semitek及其他OEM厂商相关管理层及技术团队核心人员关系构建及维护。6. 参与国际投标，标书审核及进程把控，合理配置销售资源。7. 重点竞争企业资讯整合及对策建议。协同配合日籍研发和技术支持团队。8. 密切关注行业最新动态，构建行业人脉圈。推进从设备销售向解决方案供应商的转变。工作业绩：1. 四年间实现独立销售总额美金1220万，带领团队实现销售总额美金2030万。2. 实现三款新设备在全球范围内首台销售并持续增长。3. 销售团队从3人扩大到16人。4. 成功促成两支技术团队与业内上市企业合作。 管理经验： 下属人数：15人
2007.02 - 2009.07上海势创动力机械有限公司（2年5个月）
外贸部副部长 | 4001-6000元/月
大型设备/机电设备/重工业 | 企业性质：合资 | 规模：20-99人
工作描述： 主要负责公司跟单事务，监控从接单到交单的整个流程。兼带销售工作,在繁忙的跟单工作之余仍实现了10余万的销售业绩。

2003.09 - 2007.07南京财经大学社会工作本科
2000.09 - 2003.07上海市松江二中政治高中