2007.06 - 至今百威（中国）销售有限公司浙江分公司（7年11个月）
销售管理 | 区域销售经理 | 15000-25000元/月
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人
工作描述： 07年由猎头公司推荐进入百威英博（中国）销售有限公司浙江分公司 07年6月份-08年5月份负责百威英博（中国）销售有限公司浙江分公司RTM(中国销售通路模式)，FSM(实地销售管理)等全球先进商务管理项目在宁波，绍兴，舟山大区的推广。 RTM(中国销售通路模式)： 因啤酒行业销售模式运作(可回收包装物)的特殊性，公司在各个销售区域建立中转仓库，建立WCCP管理系统，完成区域内的售点和经销商，销售人员一一对应，合理设定销售人员拜访路线，公司分仓统一配单核单，由第三方物流车辆统一送货，合理安排送货路线，公司话务中心电话销售接单，经销商和销售部门负责售点开发和维护，实现终端制胜和售价稳定。 FSM(实地销售管理)： 规范销售团队标准流程来确保计划、执行和销售控制的出色完成： 售点基本执行标准（可售性，可见性，价格，质量，品牌沟通） 售点工作卡（售点清单，地图和路线安排） 售点拜访8步骤（计划，自我介绍，检查售点机会点，产品生动化，再计划，销售建议，完成订单，工作评估和回顾） 开展晨会和周会（讨论、排列考核指标，制定行动计划，工作指导） 可视化管理（销售业绩信息板，挑战板） 08年5月份成立经销商管理部门，主要负责经销商管理，物流配送，窜货管理，质量事故投诉处理等四大项工作，具体工作内容：建立经销商考核激励制度，定期组织召开经销商大会，提高经销商销售积极性，充分发挥经销商能力。组建物流配送公司建立物流配送考核制度，提高物流配送效率及准确率。解决处理各类跨区域，跨渠道窜货事件,稳定市场价盘，保障销售部门正常运作。构筑入市商品质量安全防线，保护消费者的合法权益，建立《质量投诉处理流程》，及时公正处理消费者投诉。 主要功绩： 完成RTM(中国销售通路模式)，FSM(实地销售管理)等全球先进商务管理项目在宁波，绍兴，舟山大区的推广和维护，各区域经销商销售折扣的统一计算和核销，组建物流公司并建立物流配送考核制度，提高物流配送效率及准确率。及时处理各类窜货事件，建立《质量投诉处理流程》，及时公正处理消费者投诉。定期组织召开经销商大会，回顾和计划，每年末对经销商进行评估，优化现有经销商。 10年11月份负责绍兴区域销售和RTM(全球销售通路模式)在绍兴区域试点和推广，维护，建立标准统一的销售模式，全国范围推广。 13年接手宁波市郊销售管理工作，负责全渠道业务拓展和维护。制订销售策略和计划，培养及提升销售人员的工作能力和业务水平，提高销售团队的整体绩效达成，完成公司下达的任务和关键指标，并对执行情况进行追踪和协助。
2002.09 - 2007.04安徽洽洽食品有限公司（4年7个月）
浙东办事处 | 区域销售总监/经理 | 10001-15000元/月
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：合资 | 规模：1000-9999人
工作描述： 2002年任安徽洽洽食品有限公司浙东区域经理(包括宁波,舟山地区),当时人员及市场费用投入较少,商超系统,批市,特通,零点各个渠道几乎空白,通过与当地经销商的多次沟通协调,制定相应的计划和措施,协同相关部门人员,提高团队执行力,商超系统陆续进场,开发批市和县级城市分销客户,进行零售,特通网点铺市,安排专人定点定时维护,责任到人,增设分销商补充空白市场机会点，销售得以逐步提升,2004年度销售额突破2000万元（MT销量占比60%，TT和乡镇二批销量占比40%），销售取得较大进展，2005,2006年度集团公司授予个人"销售之星"荣誉称号.主要功绩：进行宁波,舟山地区经销商开发和布局，带领团队和经销商有计划，按进度完成MT（麦德龙，家乐福，欧尚，沃尔玛，乐购，物美，世纪联华，好又多等）渠道新品进场，档期促销和年度合同的谈判和维护，开发TT渠道和乡镇二批，极大地提升产品铺货率和品牌影响力。连续二年集团公司授予个人"销售之星"荣誉称号.
1996.02 - 2002.08可口可乐杭州中萃食品有限公司（6年6个月）
宁波分公司重点客户部 | 销售经理 | 6001-8000元/月
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人
工作描述： 在可口可乐公司宁波分公司任重点客户部主任,负责大型商场,宾馆酒店,娱乐场所,机场航空等渠道的开拓和维护工作,已建立一定的人脉关系和客户网络.主要功绩：可口可乐公司销售以公司直销模式运作，带领销售团队负责AB类大酒店和星级宾馆，连锁超市（宁波三江连锁超市，加贝连锁等），大卖场（麦德龙，家乐福等），KTV，酒吧等夜店，机场航空，校园超市特通渠道的开发和维护，由销售人员主动订单，回收货款，2001年公司推广玻璃瓶装饮料，开发社区送水站和啤酒批发部，建立一定的人脉关系和客户网络。

1993.09 - 1998.01宁波广播电视大学汉语言文学大专