2009.03 - 至今北京燕能电气技术有限公司（原北京易华科电技术有限公司）（6年5个月）
福建/浙江区域经理 | 15000-25000元/月
电气/电力/水利 | 企业性质：股份制企业 | 规模：100-499人
工作描述： 工作职责： 1、在所负责的区域或行业内建立销售网络及扩大公司业务覆盖率，挖掘、发现、跟踪并了解掌握客户需求；2、按照销售工作计划和程序开展面向客户的推广活动，向其介绍产品及服务，达成销售目标；3、参与前期设计交流、商务谈判，准备报价、合同等资料，并保持跟进，建立客户档案，完成应收款及各项与销售工作相关的报表、记录等；4、与相关技术部门保持沟通，配合协调完成项目的方案设计、实施、验收等；5、与已有客户建立保持良好关系，促进顾客满意，维护公司形象，实现多次销售开发。6、完成部门经理交办的其他工作；7、招聘、培训新人产品知识和销售技巧方法，分享和交流做单流程经验教训。入职以来，由于本人负责的福建区域是公司新市场，所以除了上述职责外还要负责福建客户数据的收集。2009年8月份本人由于勤奋工作，业绩进步较快，兼任浙江市场的区域经理。国网三集五大改革，权限上收，2012年5月起再负责江西市场。现在希望从事电力行业的公司，如果负责的区域是福建、浙江市场、江西市场最好，主要跟供电公司和电力局的运维检修部（原生技部）、基建部（发展策划部）、安监部、送电部、配电部、变电部、营销部、招标管理中心和物流中心和物资公司联系沟通业务。目前为止，在公司2009年3月份新招新人中业绩第一名。2010年度销售业绩冠军。2011年度销售业绩冠军。并于2011年6月份担任销售部经理，分管招聘、培训、管理、指导新老销售员工作。2012年度销售业绩冠军。2013年度销售业绩季军。2014年度销售业绩亚军。
2007.02 - 2009.03北理新天立技术开发（北京）有限公司（2年1个月）
市场部兼项目部 | 招商总监 | 4001-6000元/月
汽车/摩托车 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 1、撰写市场策划方案并进行市场实地调查，然后修正市场策划方案；2、将修正好的市场策划方案再次到市场上更用户沟通，直到证明具有可操作性后，开始组建团队并培训团队成员，解决市场客户的疑难问题等。3、管理团队，设定目标，跟踪执行，发现问题，及时纠正，保证市场的顺利开发拓展。4、向总经理汇报项目进展情况和负责沟通上下级，保证信息畅通。5、负责部分供货加盟商谈判。 管理经验： 汇报对象：总裁 | 下属人数：20人 | 直接下属：部门主管 | 年收入：8万/年业绩描述：1、从前期方案撰写到市场实地调查、修正市场运营方案、再到正式的市场方案出来均有我完成。2、市场人员的管理和培训也有我完成。3、正式推出市场后，公司组建3个部门，我的部门业绩第一，本人个人的业绩也是第一。4、2007年度在汽车无忧联盟项目中勤奋认真、积极负责的工作表现，得到公司领导的认可，荣获“年度优秀员工”的称号。5、2008年度在汽车后市场招商加盟中良好的业绩表现，荣获公司的“最佳营销奖”。离职原因：寻求更好的发展空间
2006.10 - 2007.01京信通讯系统（广州）有限公司北京分公司（3个月）
市场部 | 销售工程师 | 4001-6000元/月
通信/电信运营、增值服务 | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人
工作描述： １、主要负责北京地下空间所有权人的沟通工作，在地下空间安装中国移动、联通、网通的手机信号放大器。２、负责与北京地下空间所有权人签定合作合同并上报中国移动、联通、网通公司备案。３、安排施工人员安装设备，现场协调安装和验收工作的顺利执行。工作业绩:1、在三个月里超额完成公司规定的指标，在地下空间项目上为公司创造将近150万元的销售额。2、在工作期间，本人代表公司和丰台南新园小区物业签定三栋24层小区的设备安装项目，创造近60万的销售额。3、在工作期间，本人代表公司和昌平回龙观商城签定红塔信号基站，为公司创造近150万的销售额。
2006.03 - 2006.08天九伟业集团（5个月）
市场部和外联部 | 电话销售代表 | 1000-2000元/月
媒体/出版/影视/文化传播 | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人
工作描述： 1、负责联系企业中高层领导参加北京国际交流协会和世界杰出华商协会承办的品牌大会，如财富论坛大会、企业家联谊会、科学家论坛、全球华商500强颁奖大会等等。2、发展协会新的会员，并在品牌大会上深度开发销售。3、推广清华大学合作和美国大学合作的企业总裁研修班培训项目。 这是北京最大的高端会议公司，公司有成熟的销售培训体系。工作的收获如下： 1、学会了电话销售技巧，克服了客户拒绝的心理，锻炼抗压能力。 2、接受公司外聘讲师关于销售心态的培训，养成了积极乐观和全力以赴的做事风格。 3、在团队合作中的积极表现，获得公司领导和同事认可，7月份荣获“最佳人缘奖”。 4、工作业绩：开发了2个企业会员和5个名人会员。
2005.10 - 2006.02香港百斯顿集团有限公司（4个月）
市场销售部 | 销售主管 | 1000-2000元/月
零售/批发 | 企业性质：外商独资 | 规模：10000人以上
工作描述： １、完成公司在目标区域的宣传推广和销售开发。2、带领团队成员在目标区域开展工作，并协调帮助队员的销售工作。3、负责在目标区域内的配送货工作。 这份工作是我在大三寒假的兼职工作，主要的目的是为了锻炼自己的社会实践能力。工作收获如下：1、通过陌生拜访北京的写字楼（俗称“扫楼”）、医院、学校、门市等人群，克服拒绝的心理，锻炼了抗压能力。 2、通过和同事的业务学习交流，提高了面对面销售的技巧，锻炼了销售的沟通能力和学习能力。 3、工作中获得两次日冠军和一次月冠军，增强了销售的自信心。 4、自己内向的性格也改变了，变得喜欢和人沟通打交道了。

2002.09 - 2006.06对外经济贸易大学国际贸易本科