工作经历：

2014.04-至今 曙光信息产业（北京）有限公司
公司行业： 计算机硬件


互联网行业经理 2014.04-至今
所在地区： 北京
工作职责：







业绩展示：















                                             

              
                 
                
1、负责互联网行业新老客户维护及行业市场开拓，在多个互联网企业实现成功入围，并扩大市场占有率；
2、及时完成合同签订、发货、项目验收、回款等各项销售流程
3、挖掘潜在商机，展开项目跟踪、控制、公关与商务谈判，完成公司下达的销售任务；
4、完成上级领导安排的其他工作；
代表客户：新浪、爱奇艺、国搜、世纪互联、搜狗等


1、 新浪网：包括浪潮、戴尔、华为、联想等共计九家供货厂商，2014年实现零突破，1U和2U机型全部入围，每次投标均可对有意向的机型进行价格摸底，迄今为止已经累计供货上千万，并能按时进行项目验收、回款等工作
2、 国搜：全面获得客户方公司领导、运维部和采购部对个人工作的表扬与认可，客户资金已经到位，年底即将进行招标采购，目前已成功引导客户确定机型选型配置，未来可以在商务和技术方面达到控标阶段
3、 世纪互联： 通过与运维和采购的商务活动，获得了客户的更多认可，进一步扩大了市场占有份额，销售额实现2000万，所有的机型全面进入，里面共计浪潮、华为、曙光、联想、dell、HP、宝德七家供应商份额占据50%，传统机型直接被业务部指定为专用常规机型。2015年10月以前已经中标共计4000万，占据80%的绝对份额，把刚进入的3个月账期变为1个月账期。
4、 爱奇艺：从2013年曙光入围业400万；通过与客户关系的深度维护，扩大了市场占有率，2014年实现700万，2015年实现了1200万，其中今年的半年度已经超过去年全年的500万数目，目前在爱奇艺用差异化机型已经成功把宝德弄出局，曙光的存储与GPU机型目前已经与爱奇艺签订长期供货的框架协议，不参与季度招标。
5、 京东：目前已经成功入围存储机型和GPU机型，预计11月完成通用机型的入围，并与IT数码彩销部进行多次商务活动，为投标工作奠定了基础
6、 其他客户：搜狗、搜狐、乐视的运维和采购部建立了良好的客户关系




2011.04-2014.3 北京惠维奇利科技发展有限公司
公司行业： 计算机硬件


销售经理 2011.04-2014.3
所在地区： 北京
工作职责：  
1、根据销售计划，参与制定和调整HP服务器产品及售后金牌服务的销售方案（策略），并负责具体销售方案实施；
2、负责客户维护及行业市场开拓，对服务器行业市场进行调研，并提出合理化销售策略；3、挖掘潜在商机，展开项目跟踪、控制、公关与商务谈判，完成公司下达的销售任务；
4、及时完成合同签订、回款等各项销售流程

2008.04-2011.02 中国民生银行信用卡中心
公司行业： 银行


电话营销部经理 2008.04-2011.02
所在地区： 北京
工作职责：
 参与项目：激活挽留卡项目；自由/账单分期项目；现金分期项目；专线进线项目等
      工作内容：

1、 数据库营销：制定提取数据需求；负责数据筛选与分配。根据项目业绩要求，结合销售员的销售导向和市场规律采取多种数据组合的方式，不断修整现行的数据分配原则，进行整理方便形成数据建模和商务决策
2、 承担了电话营销部的培训工作：对一线员工，新人和TS的业务和营销技巧的全员培训
3、 根据各团队的日报周报进行深入分析，提出指导意见
4、 不断开发新的金融项目
5、 制定员工各项KPI指标考核
6、  认真完成领导布置的其他日常工作




1999.07-2003.9 中国教育科研网网络中心
公司行业： 互联网


IDC销售专员 1999.07-2003.9
所在地区： 北京
工作职责：  
1、利用教育网带宽资源，针对互联网行业的新老客户销售公司机房的机柜、双线、机房带宽等资源
2、处理客户的来电，完成售前及售后所提供的相应咨询服务以及解决方案，促成客户成交
3、处理客户的投诉与建议，做好相应记录，并反馈给后台部门进行处理;
4、进行客户资料的登记、管理，建立客户档案;
5、完成上级领导安排的其他工作

2001.09 - 2004.07  北京联合大学应用文理学院
专业：  信息管理和信息系统 
学历：  本科
是否统招：  是
1996.9-1999.7   北京联合大学 应用文理学院
        专业：网络技术与应用
        学历：专科
        是否统招：    是