2013.04 - 至今北京神州广安科技股份有限公司（2年4个月）
销售总监
仪器仪表及工业自动化 | 企业性质：股份制企业 | 规模：100-499人
工作描述： 涉及行业领域： 火力发电厂、水电、风电、核电、石油石化、天燃气管道、煤化工、煤矿开采、钢铁、有色冶炼、水泥、地铁/轨道交通、油库储运、市政工程、暖通、食品、制药等行业项目涉及： 神华集团、 华能、大唐、华电、国电、中电投集团、自备电厂、中石油、中石化、中海油、煤化工行业、钢铁企业、华润集团、京能集团、煤科总院、同煤集团、中煤集团、潞安集团、焦煤集团、冀中能源、国投、皖北集团......设计院：?? 各大电力设计院、石化、煤化工设计院、钢铁设计院、水泥设计院、轨道交通设计院、煤炭设计院客户关系。负责区域：全国市场--包括（北京总部、河南办事处、安徽办事处、山西办事处、）负责下属： 大客户经理、区域销售经理、销售工程师、市场经理、销售助理，共计15个人。汇报对象：总经理 工作职责: 1、负责公司全国销售工作；制定销售战略思路，同时监管市场部产品推广、市场开拓工作。 2、负责制订公司营销目标（品牌目标、市场目标、服务目标、销量目标）的预测和行销计划，并根据公司营销综合目标拟订营销系统配置和执行经费预算。通过绩效考评体系或具体考核方案，督导并监控系统各部门对营销战略目标、行销计划、策略执行的落实与执行，确保公司综合目标达成。3、根据公司整体发展战略，规划建设营销体系，制订适宜公司现状及持续发展的营销系统架构、管理制度和对外工作规范，定期主持召开公司营销工作会议，全面准确把握公司营销系统运行与目标推进情况，对公司营销人员进行或组织进行业务指导和专业培训，从营销体系、管理制度、业务水平等基本面提升公司竞争力。4、负责或督导系统各部门与公司内部相关协作部门的工作衔接与协调，其中市场信息与产品研发反馈、大额工程报价与生产跟踪、应收账款监控等工作直接负责。
2010.04 - 2013.03北京远东仪表有限公司[远东测振北京系统工程技术有限公司]（2年11个月）
销售总监
仪器仪表及工业自动化 | 企业性质：国企 | 规模：500-999人
工作描述： 涉及行业领域： 广泛应用于火电、水电、风电、核电、石油石化、煤化工、钢铁冶 金、煤矿开采、轨道交通、造纸、水泥、制药、酿酒、军工、汽车制造、轻工、市政等行业。负责区域： 全国市场--包括（北京总部、上海办事处、成都办事处、西安办事处、广州办事处、沈阳办事处）负责下属： 区域销售经理、销售工程师、市场专员、技术支持工程师，共计27个人。汇报对象： 总经理 工作职责：1：协助总经理制定策划发展战略规划、经营计划、业务发展计划。负责管理北京总部及全国各个办事处各区域销售人员销售工作，根据各行业特点制定公司销售计划、销售方案、销售思路；定期为销售人员培训、管理各区域销售人员完成销售任务，跟踪执行销售合同并确保客户及时付款，定期向总经理汇报阶段性工作。2：负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。 3：负责本部门销售任务的承揽，客户关系网的建立与维护、项目跟踪、合同签订、应收款回收等管理工作4：负责制定各区域新市场、新客户开拓，定期制定各区域大中型技术交流会。5: 负责电力（火电、水电、核电、风电）、石化、煤化工、冶金钢铁、水泥、造纸、轨道交通、煤矿开采……等行业的售前、售中、售后技术顾问工作。6: 维护与开拓各区域各行业重点中间商、代理商、总包商。7: 维护各行业（电力、石化、钢铁、水泥）各大设计院的工作,例如华北电力设计院、东北电力设计院、西北电力设计院、华东电力设计院、中南电力设计院、各省电力设计院、化一院、化二院、化三院、化六院、化八院、钢设总院、各个钢铁院、中材建设、天津水泥院……8: 维护各个主机厂的工作,例如:东汽、陕鼓、沈鼓、上海电气、哈电、哈汽、开封空分…..9: 与研发部、技术部门沟通协调，反馈客户的需求，同时搜集竞争对手产品信息，不断完善公司产品。与相关机构和其他行业人脉建立良好的关系，创立公司的品牌效益。工作业绩： 1、成功举办了大、中、小型用户技术交流会、各大设计院技术研讨会、主机厂产品推荐会、 产品发布会、代理商见面会310场。 2、电力行业工程项目：（火电厂、水电站、核电站、风力发电）浙江秦山核电站二期扩建工程、广东省连州发电厂、天津陈塘庄热电厂、内蒙古海勃湾发电厂、齐齐哈尔市富拉尔基电厂、包头第二发电厂、牡丹江第二发电厂、黄河小浪底水电工程、咸阳大唐彬长发电厂、长春第一热电厂、河南华能沁北发电厂、宁夏华电灵武发电厂、河北承德滦河发电厂、新疆天富热电厂、湖北荆州发电厂、贵州毕节发电厂、内蒙伊敏发电厂、安徽淮北发电厂…… 3、石油化工行业工程项目： 中石油湖南岳阳巴陵石化、北京燕山石化、大庆油田龙凤动力厂、中石油天津大港油田、山东海化集团、大连大化集团、镇海炼化、扬子石化、茂名石化、吉林石化…… 4、冶金行业工程项目业绩:北京首钢集团、邯郸钢铁集团、包头钢铁集团、上海宝钢集团、济南钢铁集团、福建三钢集团…… 5、煤矿、轨道交通、水泥、造纸行业: 北京四号、五号、十号地铁线、郑州煤炭集团、黑龙江鹤岗煤炭集团公司、郑州煤炭集团、 内蒙古乌兰水泥集团、丹东鸭绿江造纸厂、重庆朝阳气体有限公司…… 6、合作过的设计院、主机厂、总包商： 华北电力设计院、西北电力设计院、中南电力设计院、山东电力设计院、河南电力设计院、 山西电力设计院、河北电力设计院、东北电力设计院、华东电力设计院、化一院、化二院、化三院、化六院、化八元、中冶京城、首钢设计院、中国电工、中国机械进出口集团公司、上海电气、哈电、东方电气、山东电建三公司、辽河油田设计院、廊坊管道设计院、胜利油田设计院、北京城建院、北京市政院……
2006.03 - 2010.04美国派利斯电子（北京）有限公司（4年1个月）
销售经理
仪器仪表及工业自动化 | 企业性质：外商独资 | 规模：100-499人
工作描述： 涉及行业领域：火电、水电、风电、核电、石油石化、煤化工、钢铁冶金、煤矿开采、轨道交通、造纸、水泥等行业。负责区域：全国汇报对象：总经理负责下属：5个人工作职责：1. 负责技术支持与市场推广工作，制定策划各区域技术交流会。2. 负责销售人员的产品培训、技术培训、电力、石化、冶金、水泥等现场生产工艺培训，使销售人员与客户有更好的沟通。3. 主要负责销售华北区域、东北区域、西北区域电力、石化、冶金、水泥改造项目、扩建项目、新建项目、大修项目、系统集成项目。4. 负责整理搜集市场需求信息，市场动态变化，各大行业的动态变化情况；进行市场研究, 分析潜在市场份额，充分了解竞争对手产品在市场上的动态变化。5. 维护老客户同时开发新行业，新客户群体；开发、维护、管理渠道销售网络。6. 负责国外工程项目、总包工程项目、系统集成配套工程项目。工作业绩： 1:电力行业工程项目：（火电厂、水电站、核电站、风力发电）甘肃大唐景泰发电厂、山东白杨河发电厂、陕西大唐韩城第二发电厂、湖南益阳发电厂、 安徽国电铜陵发电厂、佳木斯发电厂、大庆新华发电厂、江西井冈山发电厂…… 2: 石油化工行业工程项目：北京燕山石化、安庆石化、锦州石化、吉林石化、抚顺石化…… 3: 冶金行业工程项目业绩:鞍钢、唐钢、迁钢、邯钢、济钢、马钢、文峰钢铁、国丰钢铁…… 4:水泥行业:冀东水泥、唐山水泥、山东水泥、海螺水泥、中材建设水泥院、凯胜水泥院、天津水泥院…… 5:造纸行业:武汉晨鸣纸业、山东晨鸣纸业、山东华泰纸业、安庆华泰纸业、天津玖龙纸业、东莞玖龙纸业 6：国外项目：赤道几内亚水电项目、印尼拉布弯水电项目、印度腾达、印度万达塔铝业公 司电厂、印度贾苏古达电厂、印度巴尔梅尔电厂、印度拉加斯坦电厂、菲律宾火电项目、 土耳其萨拉斯火电项目。
2002.09 - 2006.03北京国旋新力科技发展有限公司（3年6个月）
售前/售后技术支持工程师
仪器仪表及工业自动化 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 涉及领域：电力行业、石油化工行业、冶金行业、煤矿、风电行业。岗位职责：1. 负责现场的工程调试、产品研发升级以及对现场客户技术培训、工程项目管理。2. 配合销售部门的售前技术解答、产品选型、方案配制、编写标书以及现场售后服务工作，与客户保持联系，了解设备的运行状况并及时为客户提供支持。3. 组织并支持市场推广工作，包括展览、会议及广告；维护客户关系，取得客户对潜在项目的支持。4.负责各种工业现场、工艺流程控制方案制定、系统集成配套、现场指导安装调试，设计院、主机厂、用户技术交流。 5.负责推广代理的美国本特利（BENTLI）振动产品；德国飞利浦(EPRO)振动产品，技术交流，市场推广、给用户出合理化技术应用方案、现场安装调试、后期维护等工作。

1998.09 - 2002.07北京工业大学机电一体化工程本科