2007-08至2014-8
圣戈班磨料磨具(上海)有限公司|职位名称：销售工程师|职位：销售工程师
公司规模：500人以上|公司性质：外商独资|所属行业：机械/设备/重工|薪水：10000到15000
部门：销售
职位描述：
工作职责：1，开发珠三角潜在市场以完成年度销售目标。
2，制定重点项目整体销售策略方案。为公司的重要或新产品推广提供定位，定价，渠道，促销等市场策划方案。
3，团队合作，完成公司重点项目（特别是新项目）销售目标。
4，推广国外和中国研发的新产品，确保公司业绩持续增长。
5，开发新的和管理原有的终端大客户和经销商。
6，及时反馈客户、市场及竞争对手信息到中国总部。
7，协调公司内外部资源以满足客户需求。
8，带领产品工程师提供技术支持，制定技术解决方案。
9，熟悉利用公司“终端用户专业流程解决方案”（PSP）大客户销售工具完成销售。
10，使用公司TAP工具系统方法，完成销售新增长。

工作业绩：
1，2011年获得最佳销售个人奖。
2，2012和2011年TAP项目增长，排名公司前5位。
3，2010年取得业务开发杰出贡献奖。得益于使用PSP大客户销售方法。
4，2011年起，3年连续带领经销商取得机械制造市场开发特出贡献奖。成功在广州，佛山，江门，中山等地区开发市场，连续3年同比增长100%。
5，6年连续领导经销商取得公司年度的新产品新应用推广奖。
如在电子和模具市场，负责我司全球高端产品NORAX推广，在富士康，伟创力逆袭美国3M.夺得300万订单。
6，6年连续保持经销商渠道最少30%销售业绩增长。完成多条产品线的经销商渠道建设和原有渠道调整改革，协调解决市场冲突，有效平衡各方关系，超额完成了个人和区域销售目标。
7，在汽车，航天航空，钢铁，机床工具，齿轮轴承，医疗器械，模具，刀具，电子的制造业推广中，与固结砂轮和超硬工程师一起完成测试，推广，打破日本NORITAKE和台湾帝研砂轮的垄断，以公司独有的性能定位向最终客户提供服务，并取得连续的业绩增长，增加我司在机械制造和汽车零部件的市场份额。
8，攻克多个大项目。通过PSP先进大客户销售工具，为客户提供个性化的优质解决方案，夺得销售胜利。成功的案例如：东方电气（广州）重型机器有限公司，一汽大众，中国南车（新会）集团公司，福斯特惠勒（江门）动力机械公司，科达电机，中船集团广州黄埔船厂，珠海摩天宇航空发动机维修有限公司，利迅达机器人公司等
9，在金属打磨和切割市场，负责公司中国本地化第1个新项目镐刚玉砂带开发，全国第1位打破竞争对手韩国DEER垄断,成功在机械零部件，汽车零部件，运动器材，厨具，建筑五金夺得市场，全国销售排名第1。
10，全国第1个将公司CP产品马路切割片打入高速公路建设市场。
11，团队合作出色完成多个重点项目。在开发齿轮，轴承，钢铁，电子，模具等公司重点立项行业时，因涉及到国内外的研发，测试，生产，价格，运输，库存等流程，关系部门多且复杂，通过协调各方关系，成功运作以上多个项目。参加主导苏州工厂成立后所有重点项目华南区的销售和策划，完成美国NORAX,NORZON，等产品的市场推广导入。参上海工厂与从美国引进的NQ,TG,VTRIUM3等全球尖端产品推广。成功在核电，电子，刀具，模具，齿轮，轴承，汽车零部件，航天，造船等行业得到推广应用。
2004-07至2007-08
香港新忠仪自动化有限公司|职位名称：华南区销售工程师|职位：销售工程师
公司规模：51－100人|公司性质：外商独资|所属行业：机械/设备/重工|薪水：4000到6000
部门：销售
职位描述：
工作职责：
1，开发区域内潜在市场以完成年度销售目标。
2，及时反馈客户、市场及竞争对手信息给公司和厂家，如西门子，欧姆龙的相关信息。
3，完成珠三角地区终端客户销售。
4，开发和管理二级经销商渠道。
5，协助厂家完成新产品的推广。

工作业绩：
1,独立开发直接用户和经销商渠道客户。增长150万/年，每年的销售均增长100%,三年时间，销售从0增至500万。
2,在汽车，钢铁，能源，水处理，包装，机械，电子，起重等行业均有涉足，且每年公司新客户开发的数量均排前3名。
3,在陶瓷和军用生产线等取得最大的单次订单是60万。

2001-09 至 2004-07
广东农工商学院 | 市场营销 | 本科