2012/6--至今：新松机器人自动化（上海）有限公司(1000-5000人)[ 2 年11个月]
                         
  所属行业：  机械/设备/重工 
   销售部    销售经理  
  专注汽车行业

如著名汽车公司，上海大众（6个工厂），上海通用（3个工厂）；

著名汽车零部件公司Continental（德国）、Gestamp（西班牙）、Webasto（德国）、ZF（德国）、LEONI（德国）、Pierboge（意大利）等

合作伙伴：Cooperative : SICK、KEYENCE、TELESIS、ABB等



1、专注开发汽车行业客户：制定年度销售计划和季度客户访问件数，利用现有项目和供应商渠道，开拓江浙沪地区+汽车行业客户；

2、识别决策流程，与客户方面的各级关键人物维护关系，提高认可度；

3、熟悉汽车及其零部件的制造工艺，如汽车喷涂、发动机、变速箱、涡轮增压器、传动轴等零部件；

4、负责商务议价及谈判，签订项目合同；

6、组织技术人员，撰写中英文标书；

7、组织销售活动，英语交流，如产品演示和技术讨论会； 
  汇报对象：  销售经理 
  下属人数：  1 
  离职原因：  更好的学习平台 
    
  2010/3--2012/5：南京依维柯(500-1000人)[ 2 年2个月]
                         
  所属行业：  汽车及零配件 
   专用车分公司    销售工程师  
  工作在开发部，负责电气设计及售前支持。
小批量订单，销售额在50万以内，与客户洽谈汽车改装方案，编写技术协议。
大批量订单，销售额在千万以内，参与投标，撰写投标方案。现场演示功能，回答专家提问。
在职期间，我熟悉了销售流程和谈判技巧，培养了互建信任能力和重点项目维护能力。

2006/9--2010/6  安徽大学  自动化  本科