2011.11 - 2014.10华为技术有限公司（2年11个月）
客户经理 | 25000元/月以上
通信/电信/网络设备 | 企业性质：民营 | 规模：10000人以上
工作描述： 2013.05-2014.10 华为技术有限公司 西非尼日利亚代表处企业业务部 客户经理工作职责：1、负责尼日利亚代表处电力、石油行业、交通行业等ICT解决方案的拓展，主要包括：虚拟桌面云等ICT(IT、数通、UCC、服务器、存储、呼叫中心，园区网，电力AMI,石油管道监控、智真会议、数据中心、GSMR、ELTE等)解决方案的拓展和销售，完成销售指标，达成订货额指标，达成年度订货额9000万美金的任务。2、梳理本地行业客户地图，发掘行业ICT线索形成机会点，输入SALEFORCE系统，跟踪项目进展，严格执行PPVVC流程操作及指导销售项目，3、梳理关键客户决策链及销售鱼骨图，拓展和维护行业客户关系，Hingh-Touch高层客户，对客户现网进行分析和销售拓展，了解客户年度ICT投入预算，准备客户定制化解决方案，对客户进行项目标前引导，对客户现网输出工勘报告。同时，屏蔽竞争对手，收集竞争信息，打击竞争对手。带领项目”铁四角“即产品经理、服务经理、渠道经理进行端到端ICT方案的制定与评审，组织输出报价，邀请客户举办workshop进行售前方案技术讲解、技术交流、招标答疑工作和技术澄清等。，与国内中资银行进行融资合作，带领客户回国参观深圳总部样本点，完成签单和回款。同时，维护客户关系及挖掘维保及扩容服务机会点销售的拓展。主要业绩：尼日利亚XXXX配电公司 电力AMI解决方案项目（直销，总集成） 销售金额6000万美金尼日利亚本地XXX石油公司 加油站ICT智能监控及园区网项目 销售金额100万美金2012.05-2013.05 华为技术有限公司 北非埃及代表处企业业务部 客户经理工作职责：1、负责埃及本地金融行业（银行）及教育行业（大学）的ICT拓展，提高华为ICT品牌在当地的影响力，与渠道经理一道认证本地CISCO金牌代理SILICON 21 ，引导客户采用华为的产品，对客户现网IT设备，如服务器及存储解决方案的搬迁等。2、与渠道经理一起梳理埃及本地的友商设备的渠道代理商，拓展华为企业业务ICT方案的品牌，挖掘机会点，进行销售。3、严格进行公司盒子类产品的渠道销售及拓展战略，组织埃及华为促销大展车的活动执行，邀请目标价值客户参加德国ceBIT展会。主要业绩：埃及某local银行 IT解决方案 销售金额 30万美金埃及XXXX大学IT基础建设项目 销售金额 350万美金联合当地TOP渠道EMCO中标Badr大学IT基础建设项目，销售园区交换机S9700 X台，S7700 X台，S5700X台，WIFI接入控制器AC6605 X 台，接入点AP5030DN XXX台，AR路由器AR3260 X台，统一安全网关USG2230 X台，ZP PBX Espace U1960 X台，IP电话Espace 7910XX 台，管理软件 esight X 套。2012.01-2012.05 华为技术有限公司 兰州办事处企业业务部 SMB中小型企业 教育行业 客户经理工作职责：主要负责兰州2所高校及一家高职的客户关系的维护及拓展，根据甘肃省信息招标采购网的ICT采购及招标信息，锁定价值客户并且建立客户关系，拓展及跟踪项目。期间，与行业线主管一同负责西北XX大学信息化教学项目及甘肃省XX职业技术学院MINI VDI及虚拟桌面云及园区网项目的销售和拓展。主要业绩：甘肃省XX职业技术学院虚拟桌面云最终落单，销售金额XXX万人民币。2011.11-2012.01 华为技术有限公司 全球销售部 客户经理大队培训、二营培训;
2010.06 - 2011.10中国第一汽车集团吉林汽车有限公司（1年4个月）
大客户销售代表 | 4001-6000元/月
汽车/摩托车 | 企业性质：国企 | 规模：10000人以上
工作描述： 主要负责：1、负责吉林、辽宁地区下属市县政府及公检法客户关系的维护，负责公务及特种执法车辆的销售。2、根据政府及公检法系统年度车辆采购计划，争取和拓展销售。引导及拓展关键项目决策人，匹配客户的金盾执法信息化执法车辆采购需求，完成车辆信息化改装及销售。3、定期拜访客户，组织客户参加一汽年会及一汽旗下高端车型试驾会。4、根据当地公安机关及交警120指挥中心对于执法车辆的需求，拉通一汽汽研与一汽启明公司及当地集成商完成视频摄录及流动测速、GPS设备、数据采集等供应及系统的沟通及交流。5、负责数据采集车辆、行政执法车辆、邮政车、120急救车等进行改装和测试，负责整体解决方案的报价及输出，了解省市县对于车辆管理的特性需求，规避相关的法律法规。主要业绩：1、负责辽宁省辽中县出租车下线及更换森雅车型加载GPS项目销售；项目金额 2100万人民币。2、负责吉林市及下属5个县政府及公安系统更换数据采集及行政执法、移动测速、120急救车辆引进项目的销售；项目销售金额5000万人民币。
2007.08 - 2010.06中石油东北炼化国际公司（2年10个月）
销售代表 | 8001-10000元/月
石油/石化/化工 | 企业性质：国企 | 规模：10000人以上
工作描述： 主要负责：1、负责卡塔尔油气开发项目大型项目中油气田计量高效分离系统、气液高效旋流分离器设备成套解决方案的销售和拓展；2、建立及维护中海油、Saipem、现代、大于、三星、阿美、等具有EPC承包能力的公司之间的业务往来；3、对石油行业油气田开发进行销售空间分析，制定销售计划和策略，组织并且进行投标，建立当地知名SI公司的关系。4、陪同中油大庆管道局及中油金属设备制造公司领导邀请客户参观已交付的沙特加瓦尔油气项目及冀东油田设备运行现场。5、加入卡塔尔石油工业园会员，定期参加卡国石油工业信息交流会，跟踪项目招标信息。主要业绩：卡塔尔 RAS LAFFEN C IWPP 海水净化发电项目的设备销售；Umsaieed QAFCO /Qatarleum/卡塔尔天然气项目等油气设备的销售；销售金额1300万美金；

2003.09 - 2007.07华北电力大学(北京)电子商务本科