2013/5--至今：仕驰汽车配套部件（上海）有限公司[ 1 年11个月]
                         
  所属行业：  汽车及零配件 
   销售部    大客户管理  
  2013.5～现在     仕驰汽车配套部件（上海）有限公司 (www.cvgrp.com)
工程机械&卡车座椅销售
- 负责小松中国、日立建机等日系工程机械座椅的销售：
1）接受RFQ:包括座椅对标，收集竞争品牌价格信息，确认bom及利润并向客户提供有竞争力的报价
2）处理客户质量及交货等方面的抱怨并快速对应
3）协助客户实施成本改善，包括降低材料成本，改善生产工艺，提高制造效率，降低物流及包装成本，设计变更VA/VE
4) 催收并及时联络客户付款
- 负责国外座椅项目：主要包括巴西Marcopolo客车座椅及美国Caterpillar工程机械座椅、座椅线束等项目，负责确认项目从询价到发货过程中的所有事宜：
1）接受客户RFQ：了解项目年需求量、SOP-EOP、竞争对手情况、价格期望等信息；
2）报价：根据工程提供的BOM组织各部门确认各项成本，提供给客户有竞争力的报价；
3）打样及模具确认：协调项目部完成打样、模具开发并和客户确认反馈结果；
4）协调设立产线，SPI、BOM等信息提供，并协调物料部及采购部、物流部等部门确保客户交期；
5）协助国外处理质量问题：包括运输破损及座椅质量问题，并协助工程部跟踪ECN变更。
- 负责东风卡车前期开拓及福田卡车VA/VE项目：
1）拜访东风卡车内饰件采购部及技术部，介绍公司业务及份额等具体情况并与客户建立良好关系，与客户交换信息并了解现有供应商的价格、技术及市场情况、新车型发布等信息；
2）通过Volvo等国内外关系和东风卡车采购部和技术部保持良好交流,并争取进入东风供应商平台；
3）参与福田卡车座椅VA/VE项目：调查福田新一代卡车预测量和竞争对手价格信息，协助项目部、工程部、采购部进行座椅VA/VE。
- 负责市场及销售部内部管理：
1）制作销售报表，包括统计各销售人员销售达成率、新项目跟踪汇总、统计各销售回款跟踪，每周汇报并组织销售部会议；每月提交销售预测，并分析预测与实绩差异，并与所有销售确认差异原因后提交分析报告；同时根据需要统计重点客户的销售情况，分析近几年的销售额及销售走势；
2）负责销售部TS16949审核，制作订单/技术协议评审流程，收集客户满意度调查表并分析，以及每月统计销售部各KPI数据；
3）参加2013北京工程机械展会（BICES)：包括收集主机厂新机型及规模等信息，并了解竞争对手的市场配套份额及市场活动动向。 
    
  2012/8--2013/4：恩梯恩（中国）投资有限公司(150-500人)[ 8个月]
                         
  所属行业：  汽车及零配件 
   汽车售后部    市场/营销/拓展专员  
  2012.8～2013.4 恩梯恩（中国）投资有限公司
汽车轴承销售部 营业
 - 轮毂轴承售后市场渠道业务：
1）报价：根据代理店的订货数量、销售计划、市场信息与领导协商确认产品报价。
2）交货及客户服务：与客户协商价格、交期等,反馈代理店要求并协助代理店解决超期库存。向现有经销商介绍SNR新业务，包括产品目录使用、竞争性产品的推荐。汇总销售实绩并分析订单与交货差异，说明原因。跟踪客户订货的销售情况确认是否产生长期库存。
3）法兰克福上海汽配展览会·2012年12月：负责展会宣传资料及展会赠品制作，及整个展会的统筹安排工作；并作为参展人员向客人介绍新品牌SNR产品及召集代理商计划。
4）产品目录制作：收集可用于售后市场的零件信息，分析并整理适用车型、年份、发动机排量、原厂号码及工厂号码等信息，并最终制作成产品手册。
5）售后市场占有率预测及分析：汽车销量统计，售后市场汽车数量分析及NTN市场占有率调查，并完成市场调查表格及报告。
 - OEM进口项目（GM M1X变速箱项目）
1）询价：理解M1X项目的基本背景、收集开发日程、需求数量、图纸信息、竞争对手价  格等。将从客户处收集到的相关信息整理报告给日本上司及法国同事，并将我们的要求及想法告知法国方面尽可能的获得有竞争性报价和最佳的运输方式。
2）报价：基于SNR报价，做成报价方案并与上司探讨，确认最终报价。向客户提交报价及条件，并不断进行价格交涉、修正开发计划. 再次和SNR方面讨论客户是否认为价格偏高及运输是否能满足客户交期。
3）合同：收到客户采购协议及技术协议后，与SNR沟通确认不能接受之处，并与客户协调修改，最终达成一致。
4）订单与预测：收到客户的正式订单及销售预测。将订单提交给SNR, 并与SNR协调提交样件开发日程表及包装确认单给客户。 
    
  2007/2--2012/8：雅马哈发动机（中国）有限公司(150-500人)[ 5 年6个月]
                         
  所属行业：  汽车及零配件 
   业务部    市场/营销/拓展专员  
  2007.2～2012.8    营业（雅马哈净水设备产品的营业、经销商开拓&管理等）
- 独立开拓雅马哈净水产品的经销商：通过网络、展会、电话及雅马哈品牌的关系网开拓7家代理商，并通过实地拜访及电话沟通建立合作关系并签订合同。
- 负责雅马哈净水产品的广告宣传：多次负责在《super city》、《ジャピオソ》、《装潢情报》等中、日文杂志上进行广告宣传，同时负责过公交车广告、产品宣传片的制作；并接受客户咨询，同时进行电话销售、回访及处理客户投诉。
- 与咨询公司协作进行净水器市场调查，收集并分析市场、行业、商品、用户相关的信息：通过电话、网页、家居市场、展会调查了解净水器畅销品牌及主要竞争对手的公司概要、产品线、销售比例、销售渠道、差别化分析、展示费用调查，并制作报告书向上司及日本本社出差人员汇报。
- 配合代理商进行商品推广工作，完成销售指标：多次组织代理商培训会及参加中国卫浴展、水展等大型展会，负责展板及广告宣传品的制作，在培训会及展会中担任讲解，同时负责净水器宣传册及产品中文说明书的翻译和制作；定期拜访江浙沪的代理商，及时沟通各种销售疑问并反馈给日本研发部门进行新产品改进，并配合各经销店铺推进净水器市场销售活动及制定销售改善方案。
- 管理经销商事务并和日本本社联络：接受代理商的订单，进行发货安排，并及时进行对账管理、开具发票；同时每月统计销售数据、库存管理向日本进行汇报；并与本社&印尼工厂确认订单、出货数量及船期安排，同时负责国内清关工作。
- 和政府机构打交道，进行许可证的认证：向卫生部、上海疾病预防控制中心等政府部门多次申请进口家用净水产品的销售许可证，负责资料的准备、翻译、公证以及产品送检等，最终协助公司从中国卫生部取得了5款进口净水产品的销售许可证。 
    
  2006/3--2007/1：比亚迪股份有限公司(10000人以上)[ 10个月]
                         
  所属行业：  汽车及零配件 
   产品开发部    技术研发工程师  
  - 负责日本及美国电动汽车电池专利的收集、翻译及整理，并在车间学习及操作电池的各个生产工艺，培养了独立思考、解决问题的能力；同时参加6Sigma、５Ｓ、精益生产等质量管理的培训。

2002/9--2006/7  上海海事大学  机械设计制造及其自动化  本科 
  工程力学、机械设计基础、电工与电子技术、PLC原理及应用、机械工程材料、制造技术基础、CAD制图