2014.02 - 2014.12北京慧聪国际咨讯有限公司（慧聪网）（10个月）
销售代表 | 4001-6000元/月
互联网/电子商务 | 企业性质：股份制企业 | 规模：1000-9999人
工作描述： 2014年2月—14年12月，在北京慧聪国际资讯有限公司（慧聪网），担任大客户销售一职。公司规模4000人左右，做B2B行业内网络营销推广。主要工作做酒店用品行业上下游产业链上的厂商及代理经销商，网络广告营销宣传类服务。期间涉及： 1、开发天津、山东地方区域市场内客户。 2、主要电话销售+陌生拜访 3、针对客户需求，制作广告及网络服务的营销方案 4、签订合同及催款、后期服务 5、根据模板修图、发布商机、简单实用美图及photoshop工具。工作成绩：第一个月属于客户积累期，公司这边没有资源，自己开发资源，结合这培训，了解公司情况及产品情况，选择合适的方式做业务。初期查找资料打电话，约拜访，然后独自跑单。经过自己的努力，第一个月底到第二个月初建立高意向客户5家。成功签单一家，达到业绩3万，实现破零转正。转正时间1个半月。第二个月按照自己的方式积累客户，每个月出单2-3单。月均业务2万。但因为公司有资源保护，即入库资源不能开发的规定，划走流水。导致北京客户饱和，按照原有方式电话+拜访，资源受到很大限制。开始寻找别的地区，开发客户。第三个月，重新树立目标及开发方向，和领导沟通，开发天津地区业务。因为自己之前的就是跑天津市场，做区域市场的开发，所以在北京市场饱和的情况下，选择去开发自己熟悉的市场。和领导沟通后，独自去天津做厨具行业的市场客户，联系津门厨具协会会长拜访，利用陌拜，在天津出差三天，成功签了一单。后期定位于天津市场。但公司没有开发的意图，领导层面不支持开发，需要有更多经费用于出差，对于我们新人来讲出现了没有资源、有资源也不能抢的局面。造成每个月只能有2—3单维持生活，这样的状态让我不满足，我也没有放弃继续开发天津的想法。接下来的几个月，我和领导再次沟通去天津的事宜，陆续的客户从天津签进。12月份，继续申请去天津开发区域市场，申请常驻，公司计划来年去让我山东，将天津市场交给同事开发，故因为内部矛盾，离开公司。总业绩：20万。
2013.02 - 2014.02北京网库互通技术有限公司（1年）
销售代表 | 2001-4000元/月
互联网/电子商务 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 2013年1月至2014年1月，在北京网库互通信息技术有限公司（中国网库）担任大客户销售一职。公司规模500人左右，近40个地方级运营中心。主要工作：做天津区域内龙头企业的开发及商务合作。期间涉及：1、开拓天津市场，围绕产业园、工业园区推进电子商务服务项目。 2、和武清区开发区政府、乡镇政府打交道，跑企业递进该项目的落实。 3、企业营销策划方案的撰写。 4、签订合同及催款、后期服务。 5、定期和武清企划办汇报工作及会议准备。工作内容体现：负责b2b大型行业垂直性交易平台及会员的销售。主要通过资料搜索、查找，电话拜访、客户约见、平台操作演示等方面来完成销售。在工作的过程中，与武清区绢花厂商签订中国绢花交易平台，作为主导企业。并将其行业内其他绢花企业签为会员。熟悉网络营销的方式（b2b，b2c，o2o基本类型）及推广、交易、付费等形式都有接触。工作成绩：签订：中国绢花、香油、芝麻、自行车、车架、车叉、轮胎、萝卜、地毯、地垫品类网。
2012.09 - 2013.02凯米宝贝早教中心（5个月）
课程顾问 | 1000-2000元/月
教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 2012年10月至2012年12月，在北京凯米宝贝早教中心，担任课程顾问一职。期间，负责活动策划案撰写、执行、市场调研、销售等工作。该公司是一家从事孩子早期教育的公司。在实际操作中，我做过采单、电话销售、约见客户、谈单、商家促销打折、网络营销（微博、社区网站发布消息）、制作简单的策划案等工作。

2012.09 - 至今中国人民大学市场营销本科
2010.09 - 2013.07北京科技大学延庆分校英语大专