2014.08 - 2015.04新华瑞德（北京）网络科技有限公司（8个月）
销售经理
互联网/电子商务 | 企业性质：国企 | 规模：10000人以上
工作描述： 公司简介： 新华瑞德（北京）网络科技有限公司隶属大唐电信科技股份有限公司，是大唐电信利用本身核心电子信息技术转化为教育信息技术服务于基础教育 而专门成立的子公司。公司已在集成电路、软件开发、终端设计等领域的技术和产业优势，以移动互联网云服务平台为核心，公司已在健康咨询、在线教育、移动保险、演艺娱乐、体育文化、游戏等领域推出系列产品，是国内领先的移动互联网解决方案和云平台服务公司。在线教育方面主要面向资源型垂直行业向移动互联网的业务拓展提供整体解决方案，目前根据教育部推进“三通两平台”背景下，作为移动教育领域的领航者，公司始终致力于“人人通”的创新型建设，旨在为广大学校提供基于云平台的软硬件一体化解决方案（“高校课堂云服务系统”＋Fanspad）。 公司网址：www.xinhuaruide.com职 位：营销经理（8.4-至今）职位级别：中级职位(管理类)工作职责：● 根据公司战略发展方向，确认营销中心的组织架构及人员安排； ● 按照公司所确立的管理方针、发展方向、组织架构，完善长远规划以及年度销售计划，并指挥实施；● 对行业、市场、企业级用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司市场方向、产品及研发等提供建议性需求； ● 负责协助销售总监设置销售目标、具体销售模式、销售预算等计划； ● 负责开发山西、河北等区域的学校、教育局、代理商；● 负责客户的需求分析如：网络设施、硬件设施、系统平台等，根据客户的需求整合需求方案； ● 负责收集同行的相关信息进行汇总、和运营中心分析客户的情况，完成月度、季度、年度销售分析报告，为公司管理层提供决策信息支持和下一步发展规划； ● 通过积累渠道，收集目标客户（k12领域培训机构、中小学等）信息； ● 分析并把握用户需求，调整各阶段的销售策略； ● 通过电话、面谈等形式拜访陌生客户、向客户介绍公司的服务产品、并促使交易达成；● 负责编写营销方案并进行方案实施； ● 追踪并落实营销方案，与客户签订合同； ● 根据公司的业务发展，定期和公司运营部、产品部进行相关的培训和沟通； ● 负责回款及维护客户关系；工作业绩： 与营销总监确认营销中心的组织架构、人员编制以及考核目标，对整体的业务流程进行垂直管理。 入职后根据公司现有情况提出“分布式销售”概念，从点到面，被领导认可，为瑞德教育的整体营销服务，打造适用于现阶段信息化教育的建设奠定了坚实基础。 在职期间根据原有的资料和现在的业务模式整合并建立自己的资源库，包括：山西、北京、山东、重庆、杭州、广州、浙江、杭州等区域资源。其中山西为重点客户集中地带，在山西达成合作意向学校30余所，其中已经部署的学校为：泽州一中、大同实验中学、垣曲中学、柳林连胜中学、山东的桓台实验学校等等；其中泽州一中高一18个班级全部使用中，高二2个班级使用，已完全实现信息化校园“人人通”建设，现已在全国信息化课改中成为标杆学校，为后期市场的拓展做了很好的奠基。
2012.04 - 2014.07因特驰软件（北京）有限公司（2年3个月）
销售经理
教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 公司简介： 因特驰软件（北京）有限公司成立于2006年，是中国大陆地区专业的大型机技术服务公司，是北京市委认定的高科技企业及软件企业。因特驰软件可使用多种不同语言为客户提供技术支持和服务。业务范围主要包括：大型机软件开发与维护、服务外包及实训等。同事，因特驰软件已在遍布世界的行业公司中，建立了广泛的大型机软件技术人才培养及输送体系。职 位：经理职位级别：中级职位(管理类)公司网址：www.yintechi.com工作职责：● 负责团队搭建及管理，包括业务体系的架构及相关人员岗位的配备； ● 负责公司的招生计划，协助部门成员进行有效信息的筛选，针对重要信息进行二次回放，然后邀约上门；● 对以上门的客户进行面谈咨询，和教务做好配合转接；● 对已报名学生的家长进行回放并收回余款；● 负责部门日常会议主持和做好员工业务培训考核以及相关管理工作；● 对公司所发展的大数据开发方向，COBOL、JCL、CICS、DB2等语言特性结合现在部分银行项目开发使用情况进行理论性的熟知，并掌握大型机行业以及软件开发行业的发展情况；● 定期对市场环境、行业形势进行核查分析，及时调整线上的量化及线下的销售计划和策略，确保完成公司销售目标和销售计划； ● 完成公司总经理交办的其他工作；工作业绩：在职期间主要负责团队的整体建设，带领新的互联网营销团队，协助公司完成对其核心业务（软件工程师实训生）的招生规划、发展实施，确保了在该行业中不断向IBM、TATA、中国银行等知名企业和项目组中提供优秀的顶尖人才。2年多的时间里和公司一起慢慢的成长起来，除了自己业务能力的不断提高也给公司带来了一定的经济效益。公司每月总销售额50*21000=1050000万，年销售总额600*21000=12600000万。团队月销售额40万左右，年销售总额500万左右。我们培训出的优秀人才也在同行业中不断的推广、影响及传播，对公司后期的发展和不断壮大起到了重要作用。
2009.10 - 2012.03北京京冠时代科技有限公司（2年5个月）
销售主管
教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 公司介绍： 北京京冠时代科技有限公司创立于2007年，是一家专业从事教育教学产品研发、培训及教育软件推广服务的高新技术技术企业。目前公司在全国设有多家办事机构，业务涉及教育产品的营销推广等多项业务。所属行业：教育培训职 位：销售主管兼学习顾问职位级别：中级职位工作职责：●负责公司制定的招生额度和年销售计划的实施；●负责搭建并管理组员与学校之间的沟通模式，确保培训渠道的顺利进行。●作为公司重点销售课程和培训班的建立，全程执行和维护会议营销的全部过程并搭建和管理培训班的实施和完成；●担任会议营销过程中学习课程与教材销售的全部咨询讲解；●协助售后服务做好后期与家长的沟通，并组织学生学习中的各项实践活动；●协助人资做新员工的培训； ●邀请知名讲师与学员进行学习互动；●跟踪和分析用户对于产品的反馈，配合产品进行需求分析；工作业绩：在职期间完善了公司的整个销售流程并显著提高了与学校的合作关系，为后期积攒了资源，同时也完成了季度的销售计划和销售目标。在此期间公司针对北京以及周边区域，每个月会组织两场会议，每场会议所卖出教材或者账户60余个。每学期在北京边区如：昌平、怀柔、顺义等地招生将近200人，每年教材（用户账号）3000余套，为公司的发展奠定了坚实的基础。
2008.03 - 2009.09北京宝兴达信息技术有限公司（1年6个月）
销售工程师
IT服务(系统/数据/维护) | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 公司简介：北京宝兴达信息技术有限公司是一家以软件开发、系统集成、信息安全、智能卡应用为一体的科技企业。在智能卡应用方面，宝兴达信息秉承已有的丰富的行业经验，开发相应的操作系统和产品应用于通信、邮电、金融、税务、社保、医疗、保险、公交、交通、城市公共事业、身份识别、信息安全等多个领域，具有设计、二次开发、系统集成、产品定制、技术服务的能力，能为客户提供包括智能卡芯片、操作系统、开发系统与工具以及智能卡产品在内的完善的软件及硬件的解决方案。公司网站：http://www.broadstar.cn职 位：销售工程师职位级别：初级职位工作职责：●面对行业用户销售智能CPU卡系列产品。包括：税控卡、PSAM卡、加油卡、加密芯片等等；●协助销售部经理做好电话销售团队指标；●通过各种途径进行资源的筛选和电话初步沟通，针对目标客户进行产品的演示和适用； ●参与制定产品的初期产品的内部测试工作，发现使用过程中前后台功能需要改进的地方，并汇总向上级汇报；●根据客户的需求进行调研，产品上线后参与产品的前后台维护工作；●负责产品推广及销售工作，做好有效客户的开拓以及维护；●跟踪有效客户，完成预计销售目标，协助经理完成团队的销售目标；●负责业务扩展及商务谈判；●合同的签订和首款；●负责对竞争对手的市场调查和分析；

2003.09 - 2007.07北京国际商务学院计算机技术及应用本科