2012/4--2014/4：上品折扣(5000-10000人)[ 2 年]
                         
  所属行业：  批发/零售 
   公司总部    负责市场营销中心及电子商务中心等  
  （1）市场营销中心和电子商务中心管理。
（2）参与公司战略制订，品牌定位，市场分析，全国拓展开店，主力店招商，品牌推广，产品、大型促销活动的市场推广。
（3）电子商务网站上品折扣网、APP、实体门店的建设、经营、运营管理。
（4）全渠道零售：线上线下O2O一体化经营战略及落地工作；
（5）对销售额、毛利、净利润、增长率及各渠道占比等数据指标负责任；
（6）与微信及腾讯、阿里巴巴等开展战略合作，创新模式、吸引客流；
（7）公司对外宣传、接受采访等，提升公司形象和行业影响力；
（8）与政府管理部门建立良好沟通，成功申请多笔政府项目资金支持。 
    
  2010/5--2012/4：24券团购网(5000-10000人)[ 1 年11个月]
                         
  所属行业：  互联网/电子商务 
   总部    运营总经理  
  1、战略制定：商城整体运营战略、推广策略制定、修正及执行；
2、 团队组建与管理：组建和管理公司运营体系，制定运营团队KPI指标。
3、 制定流程制度及标准：制定日常运营流程、业务管理制度等运营管理标准并优化完善。
4、网站规划及战略：B2C商城规划布局、产品和服务、内容建设、会员体系、前后台功能等。
5、提升客户体验及公司业绩：规划和实施市场运营工作，提升用户体验，强化数据分析，不断提高销售额、转化率、客单价、会员数、流量、ROI、人均利润贡献等一系列网站指标；
6、团队管理：对直接下属品控部总监、编辑部主编、UI总监、仓储物流总监、呼叫中心总监、产品总监、市场总监、数据分析总监进行管理、督导、培训及考核。 
  汇报对象：  CEO 
  下属人数：  150 
  证 明 人：  尚耀庭 
  工作业绩：  １、销售业绩：实物频道月平均销售额0元提升至800万元；
２、运营指标：ROI指标1：10，重复购买率56.4，平均毛利率14.3以上，平均客单价从40元提升至70元偶，到货速度由平均7天缩减为3天，购买转化率由3.2提升至7.4，会员数由2000人左右提升至452万余人，实现盈亏平衡，并最终盈利； 
３、网站规划：建立精品商城频道，旅游频道等，通过页面优化和购物流程优化，提高客户体验，促进销售额和毛利额提升；
４、团队建设：团队组建并发展为150余人，通过KPI指标及提成政策设置，将成本分解到每个员工身上，打造了一支高效率的电子商务运营团队。
5、     成本控制：将运营成本降低30以上。 
    
  2009/2--2010/5：淘宝商城（今天猫商城）、支付宝(1000-5000人)[ 1 年3个月]
                         
  所属行业：  互联网/电子商务 
   运营部    运营总监  
  1、品类管理及商家开发：直接带队开发国内国际知名品牌100余家，总计开发1500余家，涵盖3C、百货、奢侈品、食品、服装鞋帽等5大品类；
2、市场推广及促销活动：负责大型活动的计划、组织、推广，并对业绩指标负责；
3、团队建设及管理考核：运营团队组建、管理及日常KPI考核。 
    
  2006/2--2009/2：easy buy神州数码电子商务公司（18家银行网上商城运营）(150-500人)[ 3 年]
                         
  所属行业：  互联网/电子商务 
   市场营销    运营总监  
  1、商品管理：——卖什么

     2、营销管理：——怎么卖

①B2C网站销售：国内20家银行的网上商城、信用卡商城及公司自有网站亿佰购物（www.easybuy.com.cn)、高端奢侈品网站销售；

②信用卡邮购：面向国内20家银行的1.2亿信用卡持卡用户开展邮购业务；

③团购：针对20家银行会员开展团购业务；

④自有会员数据库营销：包括目录销售、电话销售、网站销售、EDM销售等多种销售方式；

⑤线下销售：在国内主要城市星级酒店、会所及别墅开展奢侈品品鉴会等活动进行销售。

      3、市场调研及消费者数据分析；

      4、营销及品牌推广：包括事件营销推广、广告推广（视频、杂志、户外广告及精准广告）、网络推广（论坛推广、软文推广、EDM推广、网络活动推广）及线下推广（新闻发布会等活动），创新互动活动推广等，重点关注PV\UV\IP以及ROI、知名度、美誉度等数据——卖给谁；

     5、团队管理：通过培训、管理、领导，带领团队完成商品、营销和推广三个方面的工作。 
  汇报对象：  CEO 
  下属人数：  12 
  证 明 人：  李威 
  离职原因：  个人职业生涯规划等多种原因 
  工作业绩：  1、新产品线成功开发并快速提升销售额；

2、原有产品线销售额提升；

3、流程及体系改进；

4、供应链改善，提升仓储物流相关环节效率；

5、降低采购成本，提升整体毛利； 
    
  2002/2--2006/2：修正药业集团（药品保健品快消品）(500-1000人)[ 4 年]
                         
  所属行业：  制药/生物工程 
   营销总公司    市场部总监  
  市场营销工作
1、参与市场营销战略战术、计划的制订、分解、督导和执行；
2、组织和领导市场营销推广活动；

策划工作
1、市场调研：参与组织公司产品、营销、竞品、品牌、广告和消费者等各环节的市场调研； 
2、营销及招商策划：参与制订公司年度营销计划，制订各项营销策划方案并组织实施，对招商品种进行展会、招商广告策划；
3、产品策划：兼任斯达舒、骨骼风痛片产品经理，介入产品研发，产品线规划，负责产品包装、卖点提炼、市场开拓、产品知识培训、广告制作发布、产品试销及促销等市场营销全案策划。
4、媒体公关：参与媒介投放策略制订，与行业内外媒体建立并维持良好关系，组织相关公关活动。


宣传工作
1、公司对外形象宣传：发布新闻稿、软文等平面和网络广告； 
2、公司内部企业文化设计及推广； 

信息工作
1、信息收集：组织收集政策、行业、竞争对手等信息，每月编辑两期《营销内参》作为高层决策参考；
2、会员管理：参与组建修正全国医师俱乐部，优秀店员俱乐部和消费者俱乐部；
3、新闻监测及危机公关：出现负面新闻及时处理，防止影响扩大；
4、广告及活动监测：对广告的发布及各种促销活动的实施进行事前、事中、事后效果监控及评估，并及时给予调整、修正，监测和收集02年以来国内所有药品、保健品广告共计40余万条。

管理工作
1、公司网站及网络营销团队建立、改善；
2、部门人员招聘、管理、培训及考核等； 
  汇报对象：  营销总公司总经理 
  下属人数：  11 
  证 明 人：  陈莹、刘部桂 
  离职原因：  个人原因 
  工作业绩：  1、战术推广：成功推广30余项市场营销战术，其中压货战术帮助公司成功抢占第三终端市场，当年即增加回款约2.7亿元； 
2、企业文化建设：组织编写《修正世界（月报）》《企业画册》《产品宣传手册》《员工手册》《促销员培训手册》《法规指南》《战术手册》等，有力地推动了企业文化建设和优秀营销战术传播，提升了销售团队整体销售力； 
3、大型活动策划与执行：组织“修正药业落户北京新闻发布会”、“修正、斯达舒——中国驰名商标双料冠军新闻发布会”、中央电视台《开心辞典》男主持人选拔活动、搜狐歌会、全国记者长白山天池行暨参观修正药材基地、修正“良心药，放心药”整合传播活动等等，刷新公司及产品品牌形象；
4、建立了市场营销监测体系，监控并收集了02年以来竞争对手几乎全部的终端宣传品、推广活动信息和各种媒体广告，保证了公司 “知己知彼，百战不殆”；
5、参与策划制作电视广告13部，其它广告200余条，包括品牌广告、新闻稿、炒作类广告、科普类广告、各类公关软文等。

1998/9--2002/6  北华大学  汉语言文学  其他 
  中国语言文学,同时自学吉林大学《广告学》及《市场营销学》课程