2011.09 - 2014.12上海新维机电工程技术有限公司（3年3个月）
副总兼大客户经理 | 15000-25000元/月
贸易/进出口 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 公司属于热加工行业贸易及实业装备工程类。本人根据公司近远期策略和目标，主导建立健全客户服务部门规章、组织策划执行人力资源及招聘执行；改善工作制度及调整战略。参与并完成公司部门规定业绩指标并成功培养后备销售人才。大客户关系维护，完成行业入围资质，并争取重要销售业绩完成1000万/年。涉及石化设备、水电设备、核电设备、空分设备、通用机械加工等的制造流程的加工器材提供。完成国外品牌新型设备在国内重要客户的推广并建立合作关系。市场调研和行业趋势分析、行业竞争对手了解及掌握。与内部部门合作改善、完成公司内部管理改善建议和执行，降低运行成本和无效开支。协调工厂间关系和供应物流渠道。机器人工作站项目：主要参与公司机器人项目部门的运作和业务执行。熟悉ABB\MOTOMA\OTC\KUKA等品牌集成和服务。客户主要是杭州诺伟达机械(西子集团)\广汽吉奥汽车\青岛贝克曼机械\徐工液压集团等 管理经验： 汇报对象：总裁 | 下属人数：8人业绩描述：团队共8人，制定部门分区市场策略，协调工厂、商务、销售部门，领导部门同事完成电话销售、直接拜访、市场调研等工作。设定部门销售业绩，按客户单据和工作量计算绩效和奖励。特别措施:工作超强人员，且愿意从事外部工作，转销售部门，为公司增加更多利益。注重人员尊重，结合人力培训经验,找到有效适当的激励方法。
2007.10 - 2011.08空气化工产品（上海）有限公司（3年10个月）
业务拓展经理/主管 | 15000-25000元/月
石油/石化/化工 | 企业性质：外商独资 | 规模：1000-9999人
工作描述： 根据公司销售策略和预算，支持销售部门的计划落实和业绩完成。主要工作是提供销售产品的技术应用指导和客户沟通，项目前期辅助销售总监对新销售代表进行业务培训和行业应用指导，与区域销售代表共同拜访客户并完成销售记录和改进分析。以每月区域业务支持和直接客户拜访形式完成。协助团队完成销售任务从第一年的800万/年到三年后的8000万/年，区域涉及东区（江浙沪）、南区（广州深圳东莞佛山中山）、北区（京津冀鲁），参与人员培养和淘汰机制建立。职位预算计划、分析、实施。汇报中国区总经理和亚太项目总监。参与市场策划、行业分析、竞争对手的掌握。积极促成团队人员沟通、协调、进步。
2004.07 - 2007.09宝钢普莱克斯实用气体有限公司（3年2个月）
销售经理 | 6001-8000元/月
石油/石化/化工 | 企业性质：合资 | 规模：1000-9999人
工作描述： --建立销售团队，与销售经理一起完成销售计划、策略修正、执行、应收账款策略等。针对不同类型客户，完成销售指标1.3亿/年，将客户分级，快速回收应收账款，剥离不良客户。维持项目资金正常运转；--招聘新成员并进行主导培训，指导新成员成熟并独立工作；--竞争行业分析，对手优劣势比较，找到新产品和服务方式；--部门间合作，建立公司内部合理资源分配，找到平衡和发展模式。 管理经验： 业绩描述：稳定原有行业客户，开拓外资客户群，争取每年20%销售额增长
1999.10 - 2004.06奥福尼斯(上海)贸易有限公司(珠海科盈)（4年8个月）
销售主管 | 6001-8000元/月
贸易/进出口 | 企业性质：外商独资
工作描述： 建立区域办事处,建立品牌FRONIUS推广基础,与本地合作方共同 建立销售团队，与副总经理一起完成销售计划、策略修正、执行方案等。建立与KUKA FANUC IGM MOTOMAN 等机器人公司的协作和项目构建。--完成600万/年销售任务/年，控制营收资金正常运转；--招聘并培训新成员并能独立工作；--竞争行业分析，对手优劣势比较，找到新产品和服务方式(交通标志牌行业新技术及电力行业客户获得)；
1995.09 - 1999.09中石化第四建设公司金属结构厂（4年）
技术员 施工员 | 2001-4000元/月
石油/石化/化工 | 企业性质：国企 | 规模：1000-9999人
工作描述： --石化压力容器制造和现场安装的施工组织设计和监造；技术方案和质量控制；--贯彻ISO9000 标准和安全规章；--外派中国海洋石油公司渤海石油公司陆上361转油站项目质量监理和完工报告；

1991.09 - 1995.08辽宁石油大学（抚顺石油学院）化工机械本科