2009/5至今 中国联通子公司 [5000-10000人 、 国企]
职位： 渠道分销总监（宁波、舟山、绍兴、温州）
部门： 市场销售部
行业： 通信/电信运营、增值服务
工作描述： 1、负责销售计划分解、执行，市场价格管理，市场推广与促销，达成销售运营目标；
2、负责厂商、运营商、平台商、区域大客户关系处理，资源整合； 
3、负责内部建设及团队管理，搭建及稳定分销、零售团队； 
4、协助省公司规划及管理地市当地销售渠道，进行深度和广度挖掘，扩大销售额、销售量和渠道面；
5、负责区域市场、销售、无线数据业务、上网本销售、I-PHONE、乐-PHONE、普及型智能终端等业务；
6、执行销售SELL-IN与市场SELL-OUT，人员管理，技术指标达成，重点工作完成，开展公司KPI考核的全面预算管理。
7、针对区域市场，开展门店选址、专业谈判、区域连锁门店管理，经营，规划，发展，不断提升市场占有率，稳步快速提高销售额，扩大利润。管理团队，提高员工的积极性和工作效率，打造具高速，高效，高素质的团队。
2008/1-2008/12 TCL集团通信（浙江分公司） [5000-10000人 、 国内上市公司]
职位： 销售总监
部门： 销售部
行业： 通信/电信运营、增值服务
工作描述： 主要职责：
1、结合总部资源合理操作，从产品选型、终端建设、销售指导、品牌维护入手；
2、终端分销管理：连锁卖场、直供卖场、省级分销商、代理商；
3、规范售后服务：速度快、效率高、顾客方便、收费合理；
4、组织季度分销商会议和协助产品新闻发布会的召开。
主要业绩：
1、随着模式的基本稳定，销售业绩逐步上升，区域终端利润提高4到8个百分点；
2、渠道分销模式进一步完善，与各连锁卖场、分销商、终端零售商等合作简单、方便；
3、面对恶化的终端市场环境，销售量、利润控制和各分销体系更加协调，相互双赢。
2007/9-2007/12 TCL集团通信（浙江分公司） [5000-10000人 、 国内上市公司]
职位： 区域业务经理（杭州、宁波、绍兴）
部门： 销售部
行业： 通信/电信运营、增值服务
工作描述： 主要职责：
1、营销模式改变：厂方保姆式营销蜕变为直供买断复合合作模式；
2、结合总部合作模式，与国美、苏宁、话机、迪信、迅达系统加强合作；
3、终端销售力掌控、人员匹配协调、产品竞争优势规划、售后服务质量提高；
4、划分区域市场产品组合，终端专区、专柜完美包装和广告设计吸引力，让产品得以有利宣传和力求产品与消费者统一；
主要业绩：
1、顺利开展终端分销体系，销售人员调整，构建高强度销售队伍和分销管理团队；
2、总部直供卖场，点对点营销模式初步启动，产品组合规划，区域分销协助；
3、省、地级经销商分销，保证了资源合理，产品丰富，操作灵活，效率高；
4、转换售后服务网点，分销商自营维护售后网点，避免责任推脱。
2006/10-2007/8 TCL集团通信（浙江分公司） [5000-10000人 、 国内上市公司]
职位： 区域销售经理（宁波）
部门： 销售部
行业： 通信/电信运营、增值服务
工作描述： 主要职责:
1、全面负责终端管理，人员管理，以及客户的维护和拓展；
对大连锁国美、苏宁、话机、迪信通系统，加强合作，不断寻求方法去适应大系统；
2、根据公司政策指导，制定并监督执行本区域的市场计划与策略，包括渠道、价格、促销活动及品牌宣传等方面；
3、培训并管理销售队伍，包括分销商的相关工作人员，共同完成区域的销售任务；
4、规划和管理当地销售渠道、终端，开发并维护省级分销商、代理商、KA售点；
5、协调各方关系（省代、零售商、售后部门等），解决各种突发事件；
6、制定销售政策、KA激励政策、渠道返利政策、零售经理激励政策，并及时跟踪、监控执行。
主要业绩
1、销售业绩步步上升，基本销售额都在100万以上；
2、与经销商建立了良好的合作关系，合作轻松、愉快；
3、把经销商俱乐部建设得有声有色。
2006/6-2006/9 TCL集团通信（东区分部） [5000-10000人 、 国内上市公司]
职位： 区域销售经理助理（上海闸北区）
部门： 销售部
行业： 通信/电信运营、增值服务
工作描述： 主要职责:
1、协助完成区域销售任务；
2、加强团队建设，经销商客情维护；
3、经销商、渠道规划与建设；
4、导购员培训与管理；
5、推广活动组织与协调。
主要业绩：
1、销售任务如期按质按量完成，并每月逐步递增，基本每月销售额80万以上；
2、对经销商管理，渠道规划与建设，导购员培训与管理，推广活动组织与协调，做得有声有色；
3、大胆提出进行上海闸北区零售终端和各卖场俱乐部建设。完美组织经销商会议、节日、季度、年度聚会演出，增进了客户关系；
4、因工作认真努力、销售业绩的突出，公司决定晋升区域经理
2006/3-2006/5 TCL集团通信（总部） [5000-10000人 、 国内上市公司]
职位： 销售代表
部门： 销售部
行业： 通信/电信运营、增值服务
工作描述： 主要职责：
1、硬终端建设；
2、促销及其它市场宣传推广活动；
3、宣传品、礼品的管理、收集营运商；
4、竞争同行和本地销售渠道的第一手市场信息；
5、零售终端销售。
主要业绩
1、了解基本营销概念和一些销售知识；
2、做事从做人开始；
3、吃苦耐劳、克服了畏难情绪。

2002/9-2006/6 浙江理工大学 自动化 本科