2014.07 - 2015.09古奥思成（北京）（1年2个月）
销售经理 | 10001-15000元/月
互联网/电子商务 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 1、guaothink主营：企业 & 品牌定制网站、APP应用开发、软件开发、微信网站2、负责客户需求采集整理、对用户、市场、竞争对手、行业发展、相关政策、产品生命周期等进行调研分析，制作提案。3、 负责项目整体架构设计，通过行业经验，制定顶层架构设计，制定业务流程、营销推广、流量导入等技术方案。3、 负责从用户体验和客户期望网站版式风格的角度出发，确定web网站风格和栏目设计、页面布局设计、产品原型设计，制定后台网站管理版块。4、 平台对接和新产品接入。第三方平台对接，包括：中航信、免税易购、奥瑞电子商务、QQ、支付宝支付、微信支付、ESB、车缘网等平台的对接。实现平台数据和流量的导入。针对接口特点，提供整体解决方案和对接过程中的沟通。5、负责产品的客户网站建站，与客户沟通，设计、编辑网站，达到客户需求，根据客户所在行业选择关键词进行推广，负责客户域名、网站备案等工作6、 负责APP平台开发项目评估与分配，组建项目团队、分解项目任务、分派和指导各承建方的工作，实施项目计划。负责各项目的统筹管理，制定良好的项目实施时间表，严格实施并及时改良，保持项目组成员良好工作效率和状态，项目资源和优先级的协调。7、 负责项目每个阶段的工作进度汇报和反馈，定期和客户进行沟通，调整项目偏差。
2011.06 - 2014.07北京太和天下投资控股有限公司（3年1个月）
销售经理 | 8001-10000元/月
教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人
工作描述： 1、负责聚智堂集团及太和天下品牌运营推广，维护工作。举办全国性活动，招商合作伙伴。促进品牌（CCTV中学生教育频道）塑造自身及产品品牌形象，提升品牌知名度。以品牌核心价值统率一切营销传播活动。2、招商过程中密切关注客户情况，找到客户经营上的策略进行跟踪，针对关键环节进行商务工作，同时合理调配公司资源，协调技术支持部门，管理咨询部门有针对性的进行不同规模的技术交流，从而推动销售工作进展。 3、 做好市场调研及统计数据工作，处理好客户维护工作并将合适的客户信息提供给集团其他部门共享。 其中负责项目：由中国电子出版社电子发行物主办的全国性学校教育网系统集成工作，前往学校，教育局等。沟通搭建学校教育平台。 促进合作关系，搭建成功8000所学校。后续为公司产生大量客户信息及服务。 4、整对市场成功的开拓挖掘了新的客户，签署合同。并且协调联络双方公司相关部门进行系统实施工作。重点关注项目进展各个节点，及后期收回应收款项。 5、 通过密切的跟踪，协调保持产品在客户处良好的使用效果。同时成功开发原有客户的新产品，取得了更好的销售成果。同时，针对部分历史遗留问题，收回了当年未解决的大部分应收账款 6、其中负责全国性质活动(全国青少年英语大赛、全国青少年文艺表演、小小达人秀、梦想夏令营、国际游学、全国优秀教师峰会、全国校长交流峰会等） 7、线上推广主要同当当、京东、亚马逊网站运营人员联系；店铺运营、流量计划、广告计划、电子商务运作管理等工作的组织与参与制作 主要业绩：1、市场渠道：在管理期间通过走市场、预约会议、举办活动等宣传工作 销售增长20%-25% 新产品增长45%-50%。 回款工作及历史遗留问题回款任务完成80% 2、负责网上销售对外战略合作项目，拓展京东、亚马逊、当当、移动平台的渠道建立合作，签订首个平台化合作方京东商城；及百度阅读资源项目引入，重点品种建设运营等工作。 3、规划其百度阅读平台化策略和方向，制定项目计划和任务，与其他部门配合，推动产品不断发展。 4、策划合作方京东优质的用户活动，提升用户的活跃度与品牌影响力，峰值使百度阅读的整体售卖量提升了56%， 付费用户数提升39%，Arpu值提升了12%，动销占比历史最高，占比93%，单品贡献率、访问时间等高于整体阅读数据，扩大平台化进程。
2010.06 - 2011.07汉王科技股份有限公司（1年1个月）
渠道/分销专员 | 6001-8000元/月
IT服务(系统/数据/维护) | 企业性质：上市公司 | 规模：500-999人
工作描述： 1、协助销售团队分配渠道销售任务，每月制作销售报表并分析销售数据以报告形式向区域经理汇报。2、与汉王公司湖北区域的各代理商联系沟通，协助本地销售团队一起控制好渠道价格，维护市场秩序。管理渠道销售工作。3、积极与代理商沟通，了解市场最新动向信息并汇报给大区经理。下达、执行、提醒代理商相关负责人及本销售团队人员有关于公司总部制定的销售政策，并将政策反馈及时上报大区经理及总部。4、协助新代理商搭建汉王部门队伍架构，指导其前期销售方向与方法。5、对公司开拓的新代理商（外阜包括：湖北、湖南、江西）公司人员进行产品销售的指导培训。培训内容包括：企业文化培训、全线产品基础知识培训、特点卖点培训、销售方法与思路培训、销售技巧培训（含电话销售及直销培训）及销售中的问题解答培训。培训后的考核工作等。并自制培训视频以便远程培训。在考试中加入了奖惩措施，受到到了比较好的效果。在汉王工作期间，我也利用身边的资源成功开拓了3家代理销售汉王产品。在工作中也和同事一起维护汉王淘宝旗舰店。主要负责网站产品发布和测试、卖家质询、产品讲解。6、向公司产品研发部反馈产品市场走向和销量，给出通过实践调查后得出的建议和意见，以便其改善产品功能和质量。7、充分了解本地各会展信息，协助代理商相关团队做展会的现场展销。8、负责售后及投诉的相关处理。做好公司的品牌及形象维护。

2006.09 - 2010.07河北科技大学市场营销本科
2003.07 - 2006.09湖北省枣阳市第七高级中学教育学高中