2011.06 - 至今华润雪花啤酒（江苏）区域公司（3年11个月）
无锡市区经理、扬州外围重点终端办事处经理及销售管理部经理、南通周边大区销售管理部经理、南通周边大区东台办事处经理 | 8001-10000元/月
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：合资 | 规模：1000-9999人
工作描述： 在担任无锡市区办事处经理、扬州大区外围重点终端办事处经理及销售管理部经理、南通周边大区销售管理部经理、南通周边大区东台办事处期间，主要的工作内容如下：1、制定所在区域的销售任务，销售计划，销售方案2、按照公司制定的通路和消费者政策，合理配置资源，保证经销商任务完成3、制定终端拓展计划和方案，并落实到每个业务人员，跟踪和考核终端开拓进度4、按进度完成分月销售任务及回款任务5、负责所在区域客户管理、人员管理、终端维护4、配合公司市场部，负责所在区域市场推广活动的进行6、负责所在区域竞品信息收集及反馈7、负责所辖区域消费者投诉的处理8、定期参加公司召开的业务会议，并负责向相关领导汇报工作业绩
2010.11 - 2011.04江苏汇美食品有限公司（5个月）
市场销售部 | 市场部部长助理及苏北销售大区经理 | 8001-10000元/月
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 背景：汇美公司是苏北成立较早的专业从事调味品生产销售的民营企业。主要工作内容：1、负责市场部相关工作，品牌推广、产品策划、消费者活动推荐、广告宣传、市场调研与策划等工作2、销售业务：兼职苏北大区经理。 a/按照公司预算要求，制定大区销售业务计划 b/制定分办事处销售计划和方案，并监督督促执行 c/f负责大区内各办事处客户管理、回收款管理 d/f负责大区内人员管理及绩效考核 e/大区内其他事项管理
2003.12 - 2010.10中国江苏三得利食品有限公司（6年10个月）
市场部 | 品牌管理维护、品牌推广、市场调研与分析、广告策划 | 6001-8000元/月
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：合资 | 规模：500-999人
工作描述： 主要工作内容：1、新品上市策划推广和维护，负责各项方案的制定及安排推广活动的开展2、消费者促销政策的制定和维护，并及时跟踪促销政策的效果和反馈，进行改进3、产品包装设计和维护，公司产品设计的全程参与4、参与通路促销政策的制定和维护，并跟踪反馈促销政策的效果及时进行改进5、各项市场调研政策的制定和跟踪，并参与各项调研活动进行。使调研结果更好的服务于市场6、参与产品价格设定7、公司广告宣传项目的参与，与各媒体进行良好沟通，推进各项广告的投放，并跟踪广告投放的效果，进行进行调整和改进8、负责所在团队的人员管理，绩效考核，业务培训9、在职期间由于业绩突出，2006年被评为优秀中层干部 管理经验： 汇报对象：总监 | 下属人数：2人 | 直接下属：普通员工 | 年收入：50000万/年业绩描述：主要工作业绩：在任职市场经理期间完成许多大型调研项目：■制定每年度市场调研计划并实施■ 每年完成公司主要市场消费者调查，为公司把握消费者认知提供依据，并及时提供合理化建议■ 每年每月完成公司主要市场占有率调查，及时准确提供品牌份额信息■ 每年定时完成公司品种口味测试项目，及时反馈消费者对口味评价■ 和销售配合，完成市场信息收集的工作■ 每年度完成公司满意度调查■ 参与公司大型项目的策划工作，如：临沂大型推广活动的前期市场活动准备，为推广活动开展进行了很好的准备■参与公司新工厂项目的前期市场调研活动，提供相关品牌信息，并到相关公司进行调研，提供市场份额数据■ 其他项目的实施■在职期间由于业绩突出，2006年被评为优秀中层干部离职原因：公司股份转让 管理经验： 汇报对象：总监 | 下属人数：4人 | 直接下属：普通员工 | 年收入：8万/年业绩描述：2006年公司在临沂市场进行大型市场推广活动，邀请林志炫进行演出，带领团队负责并参与活动1、负责推广活动前期场地联系，各相关部门的协调沟通2、负责为了配合推广活动而开展的小区产品推广活动，为品牌及活动进行前期造势3、负责活动期间与销售团队进行配合和沟通，利用活动契机，加快产品的铺货4、活动取得很好的效果，促进临沂市场开拓，是临沂市场在06-07年销售突破万吨5、活动后及时进行总结，对活动成功好不足进行及时反思离职原因：企业经营权发生变得 管理经验： 汇报对象：总监 | 下属人数：4人 | 直接下属：普通员工 | 年收入：8万/年业绩描述：新品上市推广活动背景：为了适应不断变化的市场需要，公司于06-09年陆续推出了许多新品，如精品淡爽、酷狼夜场酒、精爽、头道麦、淡爽和精王升级等，针对这些新品开展是系列推广活动1、新品前期的包装设计、瓶型选择、价格设定等2、制定推广活动方案，小区活动、终端推广活动、消费者推广活动计划3、产品铺货计划和推进进度的跟踪4、广告方案、媒体选择的参与跟踪5、活动现场的跟踪和控制，保证活动效果6、活动总结和改进，并为下次活动进行准备离职原因：公司股份转让
1998.10 - 2003.09中国江苏三得利食品有限公司（4年11个月）
南京销售公司、盐城销售公司 | 南京销售公司直销经理、盐城销售公司市区经理 | 6001-8000元/月
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：合资 | 规模：500-999人
工作描述： 背景：98年到03年分别在南京销售公司、盐城销售公司任职直销经理及市区经理，在工作期间带领团队完成公司要求的各项任务并得到公司认可主要工作内容：南京：1、98-00年在南京市区开展直销工作，分区域化管理，建立相关制度2、建立直销工作操作流程，并对业务人员进行相关培训3、建立业务人员考核制度，保证直销工作4、建立客户管理及应收账款管理制度，保证销售工作正常开展盐城：1、改变盐城原有的销售模式，变总经销制为深度分销，紧跟快速消费品行业的发展趋势2、按照预算要求，制定每月的销售计划和方案，保证任务完成2、建立区域化管理制度3、建立终端管理和开拓制度和方案计划，并按照方案进行有效推进4、建立客户区域管理方案，并按照方案进行管理5、建立业务人员管理制度，使业务人员能够按照深度分销模式的要求进行市场销售工作6、建立有效的市场信息反馈制度7、每月制定有效的通路和消费者促销政策和方案 管理经验： 汇报对象：总监 | 下属人数：8人 | 直接下属：普通员工业绩描述：背景：原有盐城市场销售模式为传统的大流通，大批发总经销的模式，随着市场竞争的不断加剧这一模式已经不适应市场需要，为了推进公司业务的正常开展和各项任务的完成，所以公司开始在盐城市场进行深度分销工作试点，由于我在南京销售工作业绩出众，能力得到公司认可，于是公司决定由我来担当这一任务，并取得很好的业绩，00年10月到盐城，到第二年，销售业绩就比去年提升30%，达到5000吨，12年成长到6000吨。主要措施：1、进行渠道改造，变大流通为深度分销，筛选有实力有意愿的渠道进行合作2、建立了一系列管理制度和方案，并进行有效细化3、抓执行力，淘汰不合格业务人员，提升业务人员执行能力，有效保证深度分销的开展4、建立终端管理和开拓规划，并严格按照规划进行推进和执行。在过程进行严格过程控制，保证终端开拓能按进行5、建立有效的锁点管理方案，并形成管理制度，按照制度进行操作6、加强信息反馈力度7、与公司市场部合作，制度每个月有效的通路和消费者促销方案，保证销售顺畅8、合理制定预算，并将预算进行合理分配，使每个经销商，每个业务员都有任务要求，保证销量任务完成

1995.09 - 1998.07连云港职业技术学院市场营销大专