2012.03 - 至今山东中弛汽配电子商务有限公司（3年）
销售经理 | 6001-8000元/月
汽车/摩托车 | 企业性质：股份制企业 | 规模：100-499人
工作描述： （1）主要负责汽车易损件（蓄电池、刹车片、传动带、火花塞、滤清器、雨刮片、润滑油护理品、汽车照明等产品）在山东地区独立售后市场的产品销售、渠道建设和市场推广工作；品牌主要有BOSCH(博世)、曼.胡默尔、盖茨（传动）、ZF、PHILIPS、OSRAM、TRW、汉高、舍弗勒、德尔福。（2）产品销售工作方面，主要是完成客户的采购（sell in），年度总指标为900万。每月初、季度初，会与客户沟通采购计划，月底、季度底跟踪订单，确保客户按照既定指标顺利采购，保证客户高效运营并且拿到各单项产品返利、季度返利和年度返利。（3）渠道建设工作方面，主要是销售渠道网络的建设，有利于客户的售出（sell out）。①二级客户/经销商的开发和储备，根据各项产品的销售情况，适时的开发和储备一些潜在客户，保证全年采购指标完成。②终端客户开发，根据市场走访分析，开发终端优质客户，增加区域客户数量和销售量，保证区域销售稳步增长，增加产品市场占有率。③4S店渠道开发维护，保证回款率。④市场活动的开展，包括促销活动、培训会议、广告支持、会议支持等。
2010.03 - 2012.02欧司朗（中国）照明有限公司（1年11个月）
汽车照明售后市场销售部 | 6001-8000元/月
汽车/摩托车 | 企业性质：外商独资 | 规模：10000人以上
工作描述： 公司介绍：欧司朗是世界两大光源制造商之一，客户遍布全球近150个国家和地区。凭借着创新照明技术和解决方案，欧司朗不断开发人造光源的新领域，产品广泛使用在公共场所、办公室、工厂、家庭以及汽车照明各领域。主要负责欧司朗汽车照明产品在山东地区售后市场的推广和销售工作。工作职责主要有三方面：（1）客户的采购，通过分析全年任务，加上各种促销支持，促使客户按期完成季度和年度任务，拿到返利。（2）客户的售出，与客户商议将销售任务进行合理分配，策划一系列促销方案，促使销售任务的完成，协助客户拜访市场，开发终端客户。（3）市场推广，不定期召开分销商、分公司会议，产品陈列展示活动的开展，客户门头店招的制作等。工作业绩： 2012年完成任务705万，2013年完成820万，均超额完成全年任务。（欧司朗10月至次年9月
2008.07 - 2010.01优配汽车零部件贸易（山东）有限公司（1年6个月）
销售经理 | 4001-6000元/月
汽车/摩托车 | 企业性质：合资 | 规模：100-499人
工作描述： 从事汽车配件销售业务，负责销售计划制定、销售任务管理、客户终端销售，产品售后服务。.1.专注终端客户的销售工作，开发维护终端渠道销售，拓展客户采购数量以及产品线宽度，保证区域销售任务完成。2.跟踪采购、配送、汇款以及售后索赔服务。3.给予客户技术服务和培训，市场会议促销支持。

2005.09 - 2009.07山东财经大学市场营销本科