2011.06 - 2014.06诺信（中国）有限公司（3年）
销售专员 | 10001-15000元/月
大型设备/机电设备/重工业 | 企业性质：外商独资 | 规模：500-999人
工作描述： 1) 主要面向的客户有电子，建材，,家具，五金，汽配和家电等等制造业客户；2) 开拓新客户的方式主要有：a) 通过之前在3M公司积累的客户资源以及人脉资源进行开拓；b) 通过公司的市场部以及公司的其他资源渠道进行开拓；c) 通过OEM工程制造商拿到项目需求信息，然后和OEM进行系统整合完成项目；d) 通过代理商渠道一起开拓或者指导代理商寻找新的客户资源。3) 直接销售和通过OEM销售约占总销售额的50%。对于一些单笔金额超过100万或者是客户要求直接和公司签合同的项目，基本上采取直销的形式或者是卖给OEM工程制造商进行系统整合；4) 经销商渠道销售占总销售额的另外50%。 负责管理华南区市场内所有经销商以及跨区域经销商的销售和市场行为； 5) 开拓新的经销商。 通过接触终端客户，OEM销售和技术售后人员，其他相关行业产品的经销商，贸易商和竞争对手的销售或者技术售后人员，物色合适和可靠的人员并发展成为公司的经销商； 6) 对于已有的经销商，督促，指导和辅助那些懒惰或者业绩不良的经销商开拓更多的项目储备和开拓新的行业领域；7) 对于比较有影响力的经销商，时常监督他们的销售以及市场行为。防止他们由于影响力过大而作出损害公司形象和利益的行为；8) 收集市场，客户以及竞争对手的信息，及时反馈给公司，以便公司在短时间内迅速做出应对措施；9) 工程项目管理。获得订单后，催促客户付款并协调工厂的生产。发货到现场后，安排公司的安装人员根据客户的要求吊装到指定位置进行安装； 10) 和配套工程公司保持良好的沟通，并配合他们的安装和调试，以便获得令客户满意的生产效果。主要业绩：1. 2012年完成个人550万的销售目标，2013年完成年度个人600万的销售目标。2. 2013年签订了公司在华南区域的唯一一张价值为90万人民币的系统订单。系统订单是 个人以及团队业绩的主要考核内容。而这张系统订单也挽救了整个华南区的销售团队。3. 成功开拓了江门新兴市场并发展新的应用，而之前公司在这个地区以及这个行业并没有任何成功的案例。这个项目也成为了公司在粤西地区的样版工程。
2010.10 - 2011.053M(中国）有限公司（7个月）
客户经理 | 6001-8000元/月
加工制造（原料加工/模具） | 企业性质：外商独资 | 规模：500-999人
工作描述： 主要工作：1) 负责的区域是东莞东部的市场。主要面向的客户群体是：电子，通讯，IT以及汽车配件和整车等等制造业客户；2) 开拓客户的方式主要有：a) 通过公司的市场部以及公司的其他资源渠道进行开拓；b) 通过OEM制造商拿到项目需求信息，然后和OEM进行系统整合完成项目；c) 通过代理商渠道一起开拓或者指导代理商寻找新的客户资源。3) 销售人员只负责项目以及销售的前期开拓工作，所以订单都必须通过代理商进行签订以及发货。而销售人员要根据客户的情况选择合适的经销商进行跟进； 4) 开拓新的经销商。 通过接触终端客户，OEM销售和技术售后人员，其他相关行业产品的经销商，贸易商和竞争对手的销售或者技术售后人员，物色合适和可靠的人员并发展成为公司的经销商；5) 对于比较有影响力的经销商，时常监督他们的销售以及其他市场行为。防止他们由于影响力过大而作出损害公司形象和利益的行为；6) 和经销商一起处理客户的投诉。对于区域内缺货，协调公司的内部存货以及其他区域经销商和分销商并从库存足够和价格合理的经销商或者分销商进行调货； 7) 处理区域内一些走私货的窜货问题。由于经销商，分销商和贸易商众多，经常会出现区域内出现价格非常便宜的窜货问题，因而要协调公司的相关部门，以保证原有经销商的合法权益。主要业绩：1. 前5个月基本能完成季度的销售业绩2. 在指定的销售区域内发展了300多个新的客户以及新的应用
2007.08 - 2010.08加拿大热能国际有限公司（广州富玛节能设备有限公司）（3年）
销售工程师 | 4001-6000元/月
环保 | 企业性质：合资 | 规模：20-99人
工作描述： 一. 前1.5年主要是以工程师为主。主要职责：1) 售前的技术支持。诊断客户的蒸汽管道问题所在，并制定解决问题方案； 2) 协同销售经理以及经销商到生产现场进行产品测试，记录测试数据。如出现突发问题或者效果达不到预期，及时对问题进行排查并提出解决方案； 3) 签订系统订单后安排外国工厂进行生产，并及时反馈客户的需求以便工厂能够尽快作出调整。在保证工程进度和安装质量的前提下，监督工程公司按时按质完成安装。 二. 后1.5年主要是以销售工程师为主。 主要职责：1) 代表公司参加国内相关展会，推广公司的蒸汽节能产品和节能减排方案； 2) 拜访石化行业的设计院，和设计院人员交流技术并保持良好关系，向各炼油厂推广公司的产品和方案；3) 对公司全国各地的经销商进行技术支持、培训、并引导他们开发相关行业市场；4) 拜访公司的大客户，对客户工厂的整套蒸汽系统，工艺系统进行现场采集数据和现场节能减排测试； 5) 和公司的国内外同事进行沟通，并制定相关的，合乎客户要求的节能减排方案； 6) 撰写市场报告并及时向加拿大总部和英国公司反馈中国市场信息； 7) 投标标书的制作。主要业绩：1. 完成天津中美史克药厂蒸汽节能管道安装和调试； 2. 完成天津中美史克药厂尾气烟气的回收和利用设备的安装和调试； 3. 完成杭州青春宝药业厂尾气烟气的回收和利用设备的安装和调试； 4. 获得杭州中策轮胎150万人民币的蒸汽管道改造订单并完成两条生产线的安装和调试。


2007.02 - 2007.05武广高铁广东路段技术顾问
实践描述： 英文翻译

2004.09 - 2007.07本科
2004.09 - 2007.07广东海洋大学英语本科
2003.09 - 2007.07广东海洋大学热能与动力工程本科