2012.10 - 至今北京盛世房地产开发有限公司（2年10个月）
招商总监 | 25000元/月以上
房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： ?? 通过各种途径寻找意向投资客户，通过谈判促进客户在园区投资，并促使企业签约落地；?? 通过培训、督导等方式对所管理的招商团队，进行业务知识学习，强化团队建设；?? 通过建立政府、中介、媒体、峰会的网络，获取行业客户数据库； ?? 通过行业特性的分析，形成行业分析报告，为行业性招商奠定基础； ?? 根据公司招商工作的整体定位和规划，制订招商各阶段的工作计划，监督落实情况； ?? 执行总经理下达的跟踪项目任务，随同总经理会见重大项目与客户?? 参加各类型招商会，搜集中小型科技企业商户信息，明确目标商户，开展商户开发、引进工作； ?? 落实招商目标的执行情况并汇总，进行策略的调整和优化；?? 组织市场调查和行业分析，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出商业应对策略；
2008.08 - 2012.08宏泰集团（4年）
高级招商经理 | 15000-25000元/月
房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 1、负责项目销售计划和进程的管理，达成销售目标2、编制销售费用预算并在得到批准后按预算执行；提供销售统计报表3、实时监控市场环境，适时提出价格调整，保证销售目标及利润目标达成4、对合作的外部销售团队管理5、根据公司产业园的定位和分析，负责五百强、央企、大客户等关系搭建及发展6、参与招商计划和招商方案的制定，与客户洽谈合作、投资意向及合作方式7、培养及带领自己的团队共同学习、进步、创造更多的业绩、实现任务目标8、实施招商相应的公关策略并及时反馈策略实施成效，供管理层及时调整策略9、实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展10、定期整理大客户市场信息、掌握其发展动态，研究分析大客户的发展战略和运营模式11、负责完成招商局局长下达的各项招商目标，并协调内部流程及资源，对负责的客户资源招商目标的达成情况负责
2006.09 - 2008.03金一黄金（1年6个月）
大客户事业部 | 大客户经理 | 8001-10000元/月
礼品/玩具/工艺美术/收藏品/奢侈品 | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人
工作描述： ?? 参与销售计划的制订；完成公司制订的团购和DIY类产品的销售目标；?? 反馈市场信息及客户需求；制订及实施市场开拓计划；?? 制订月度销售、预测计划；制订客户拜访计划并实施；?? 拓展与开发校园客户群体；?? 整理分析拜访结果，跟进并推动渠道合作，根据产品、市场等出具合理有效营销计划，并完成销售任务；主要业绩：在大客户一部创造了成功签约百万合同最年轻以及签约百万合同时间最快的销售人员记录；平均季度销售额达到200万元人民币以上。

2004.07 - 2008.06中国人民大学工商管理本科