2013.05 - 至今北京云杉世纪网络科技有限公司（1年10个月）
销售总监 | 15000-25000元/月
计算机软件 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 1）云杉网络：专注于软件定义网络（SDN） 技术及其在数据中心（IDC）中的应用。团队成员主要来自清华大学和国内外知名高科技企业，在计算机网络及云计算领域拥有深厚的技术积淀和产业化经验。团队秉承技术创造价值的使命，通过不断的创新和探索，为企业的IT快速转型提供全方位的解决方案，提供私有云，公有云，混合云全面产品。主要客户群体，电子商务，金融，政府，教育，大型企业，零售等进入云杉后担任西南区域销售总监一职，团队人员4人，1名售前，3名销售。2）工作职责：a. 企业级私有云解决方案，混合云架构，公有云销售 b. 直接客户拓展以及渠道组建 c. 行业大客户跟进，教育云，安全云，政务云，军工云销售机会把握 d. 线下活动组织，行业沙龙，专题会议，品牌提升 e. 团队管理，完成下达的既定任务3） 主要客户： 九州电子集团，西南财大，西南交大，电子科大，西藏珂尔集团，顶呱呱，凤凰御庭酒店连锁，艾泽科技，绵阳残联，绵阳疾控中心，纳溪中医院等 进入服务器虚拟化以及云计算行业将近5年，对于各大行业的云计算需求有一定认识，有客户资源和管理经验，可以说云计算是未来IT发展不可逆的趋势前景非常光明市场容量巨大，但想分得一杯羹需要有技术沉淀，品牌价值，市场运作，专业的销售团队缺一不可，
2010.09 - 2013.03北京方物软件有限公司（2年6个月）
区域销售总监/经理 | 10001-15000元/月
计算机软件 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 1 该公司成立至今6年，一直在做服务器虚拟化软件的研究和市场拓展，包括服务器虚拟化、桌面虚拟化、应用虚拟化等全系产品。其中和国内多家知名集成商建立良好的合作关系，亿阳信通、启明星呈、神州泰岳、神州数码等。公司主营产品为《服务器虚拟化》《桌面虚拟化》《应用虚拟化》等公司主要面向客户群体较为广泛，运营商、金融、政府机关、制造业、军工、制药、烟草、铁路等等。在公司期间为公司拓展了多个行业并树立了区域性的标杆企业，为公司的市场拓展起了良好的带头作用。2 任职期间主要负责事项： a. 全国渠道建设 b. 代理体系组建 c. 渠道人员管理 d. 项目跟进 e. 招投标 f. 销售任务的完成3 任职期间完成销售任务375万4 直接客户：延长石油、众博达石油设备、宁夏煤机、启元药业、银川一卡通......... 红塔集团、红河红云、红塔证券、太平洋证券 攀钢集团、八一钢铁、海默科技.... 川农业厅、交通厅、12580、 云南电信、联通、铁通、等等5 代理商 盛云科技、海丰科技、网安天下、谷安天下、兆维电子、海腾科技等等。。。
2008.05 - 2010.09北京亿赛通科技发展有限责任公司（2年4个月）
全国营销中心 | 区域销售总监/经理 | 8001-10000元/月
计算机软件 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 1 该公司为国内数据防泄漏方面首屈一指的大型企业，在国内外的各大厂商的夹击下顺利突围，茁壮成长为国内一流的数据防泄漏专家，主要竞争对手有（思智泰克，前沿，赛门铁克，微软等）公司主要客户群体涉及多个领域，有化工，政府，军工，制造业，设计院所，银行等等2 根据公司的近期和远期目标，我主要负责东三省和内蒙区域的销售工作，主要职责是代理体系的组建，销售团队的管理，完成公司下达的既定销售业绩，制定销售策略，销售预算并根据同类产品在市场动态，销售动态，存在问题等并汇总报告，提出有效的策略建议，提升销售业绩合市场占有率，同时保持合客户的良好关系，维护客户管理，定期组织市场调研，分析市场动向，特点和发展趋势。3 完成销售业绩 500万元。4 直接客户：华晨金杯、沈飞黎明、长江源科技、吉林油田、大连帝国电泵、三洋电机等5 代理商：朗奇科技、速倍科技、杰瑞科技、势成科技、大连金蝶、吉佳通达、海贝科技。。。
2007.05 - 2008.05北京红山世纪科技有限公司（1年）
北京公司销售部 | 区域经理 | 6001-8000元/月
IT服务(系统/数据/维护) | 企业性质：合资 | 规模：20-99人
工作描述： 1 北京红山世纪科技有限公司 公司专注于服务器虚拟化和云计算相关产品的研发，并提供基于虚拟化相关技术的服务。核心产品 vGate 虚拟化平台，奉行自主创新的原则，拥有多项处于世界前沿的专利技术用户更是遍布北美、欧洲、澳洲和日本2 个人职责 根据公司市场拓展需求，个人负责山东、东北区域市场的拓展工作。其中包括（1）区域市场代理体系的组建（2）市场信息收集与反馈（3）重点项目跟进于管理（4）核心代理商的培养与扶持（5）销售队伍的管理（6）招投标（7）完成公司下达的销售任务3 工作期间完成销售任务 180万4 发展直接客户20余家，核心代理商6家 金牌代理商10家。基本覆盖了所辖区域。高校的完成了公司下达的市场拓展的目标为后续产品销售打下了坚实的基础。
2004.07 - 2007.04北京合众思壮科技有限公司（2年9个月）
全国渠道部 | 区域销售总监/经理 | 4001-6000元/月
其他 | 企业性质：合资 | 规模：500-999人
工作描述： 1、所辖区域渠道伙伴规划与招募。 根据产品特点以及目标客户的范围，在山东、河北确立了区域独家代理商对IT渠道、汽车美容渠道进行了终端销售商开拓，建立了完善的区域销售网络。根据行业市场的不断升温不断扩大终端零售网络，同时进行了区域代理商的纵向裂变。2、形成合理的渠道布局；进行渠道秩序管理。 指导并帮助渠道合作伙伴在区域内进行不同渠道的合理布局，并在销售渠道内进行合理的渠道销售商的位置、层次级别的合理布局；通过提货价格、销售返利、销售奖励进行渠道内的串货、价格秩序进行管理。3、进行销售商网络的建设。 根据销售网络的店面规模、位置、客户资源量进行店面形象的建设。4、对渠道伙伴的销售支持和能力提升进行培训及指导。 渠道伙伴的管理：主要与代理商以及零售店面管理层面人士通过利益空间的调控、商务政策的支持、市场活动的配合，以达到对代理商的管理和提升，针对零售终端达到客情关系的建设和提升，进一步获得我产品在零售店面内同类产品中的主导地位以及店面各项销售政策的支持、货款的及时回笼、区域营销计划在零售店面的顺利执行和发起各项渠道活动的配合。 销售力的提升：主要针对零售店面销售员，通过对销售员销售过程中问题的解决和帮助，推动其销售工作的开展；通过销售激励政策对其进行一定的控制和引导，同时进行销售技能的培训和提升；制定阶梯销售任务和阶梯销售奖励，以刺激销售员的主动和主推性，最终到达销售力提升的效果5、指导并帮助渠道伙伴做业务规划，同时帮助其执行人员进行具体业务开展计划的制定和执行，更好的达成业务规划的效果，完成辖区内销售指标。 6、根据区域不同的消费习惯策划并实施不同的大型、小型宣传活动。如：卖场巡展、高档社区巡展、于各种俱乐部合作进行自驾游试用活动、与传媒公司通过活动销售利润的分配进行合作策划多场专题访谈等等。7、进行同行业产品在渠道内的市场调研；关注竞争对手的产品营销动向，定期提供分析报告。8、针对该公司其他产品线的主要行业客户（交通、消防、环保、公安、海事）进行“任我游GPS”产品的销售，在上述行业内积累了丰富的资源。工作业绩：于2004年7月入职，同年8月份分管山东区域，06、07年销售业绩分别是470万、580万。

2004.09 - 2007.07北京工商管理学院经济管理大专