2011.08 - 至今北京鹏宇成科技发展有限公司（3年7个月）
销售代表 | 8001-10000元/月
计算机软件 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 2011-2012年主要负责工业设计软件proe（creo）的销售，个人的主要的销售对象是汽车，工业设备，电子和高科技产品，航空航天，轨道交通，医疗器械等制造行业，通过与研发部门的沟通拜访为其提供从产品研发，设计，装配，测试到生产的解决方案，其中签订多家企业销售额达150万。（北京建谊，西电华清，北京昊业怡生，竞业达，万华普曼等） 2013年由公司销售重心的转变，我开始跟项目，在中国电力规划设计协会Autocad、微软正版化项目和中国能建集团集中采购项目三个项目中完成了600多万的销售额，其间还组织召开了2013中国电力规划设计协会关于Autocad技术交流会议，会议举办的很成功，为后期签单提供了很好的铺垫。项目经验：2013/04 -- 2013/05 2013中国电力规划设计协会关于Autocad技术交流会议 项目职责：全面负责组织、策划该会议项目描述：该会议是由我公司组织举办，邀请中国电力规划设计协会旗下40与家省级电力设计院（甲级院）参加会议，我主要负责此次项目，负责确认会议时间、会议地点、会议内容、参加人员、交通安排、住宿安排等，协调公司各部门给予本次会议的支持，协调厂商给予会议的费用支持。2013/04 -- 2013/10 2013中国电力规划设计协会（乙级院）关于Autocad正版化项目 项目职责：负责项目的推进，客户的沟通与拜访，疑难问题的解答以及合同的签署。项目描述：该项目是由中国电力规划设计协会与欧特克软件(中国)有限公司组织的促进电力行业Autocad正版化项目，我方为服务单位，该项目我主要配合项目经理推进该项目的进行，带领团队跟进该项目的进行，从前期的沟通了解，中期的拜访介绍，到后期的合同签署，最终与10余家市级电力设计院签署了升级、销售合同，完成200万的销售目标。2013/11 -- 2014/09 中国能源建设集团有限公司2013-2015微软集中采购项目 项目职责：负责项目的推进，客户沟通和拜访，技术交流以及产品演示，并根据客户的需求为其提供解决方案，签署销售、服务合同。项目描述：该项是由中国能源建设集团有限公司与微软(中国)有限公司组织的能建集团内部微软采购项目，我方为服务单位，该项目我主要负责集团内部1000人以上的大、中型单位的沟通、拜访，技术交流以及产品演示，并根据客户的需求为其提供服务器虚拟化，Lync定制及二次开发，企业门户，文档保护，电子签名等解决方案。到目前为止已经签署了多家单位的销售、服务合同，总销售额超过300万。（举例客户：中国能源建设集团浙江火电建，湖南火电建，安徽一建，二建等）2013/11 -- 2014/09 中国电力规划设计协会关于微软正版化解决方案 项目职责：负责项目的推进，客户沟通和拜访，技术交流以及产品演示，并根据客户的需求为其提供解决方案，签署销售、服务合同。项目描述：该项是由中国电力规划设计协会与微软(中国)有限公司组织的电力行业关于微软正版化项目，我方主要为服务单位，该项目我主要负责华东区域，负责客户沟通和拜访，技术交流以及产品演示，并根据客户的需求为其提供解决方案，在我所负责的区域成功完成了180万的销售目标。2014/10-至今关于全国电力行业设计院及能源建设集团AutoCAD三年采购方案项目职责：负责项目的推进，客户沟通拜访，针对客户的需求提供解决方案，签署销售，服务合同。项目描述：该项目是针对于全国电力行业甲级院，乙级院，中电建集团下属成员单位，以及能源建设集团成员单位和工程公司等单位，进行AutoCAD的新购，置换和升级服务，及根据客户的需求为其进行相关产品的二次开发提供解决方案。目前合同金额达270万。（山西院，安徽院，新疆院，吉林院等客户）
2010.12 - 2011.05北京诚挚天下科技有限公司（5个月）
销售部 | 销售主管 | 2001-4000元/月
互联网/电子商务 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 北京诚挚天下科技有限公司 属于中科院入股的企业 主要也做互联网信息中心的产品 由于我之前在纳网一直做类似的工作 来到该公司后，由于第一个月的业绩出众，直接升任商务一部的销售主管，下面管辖5个人，但是由于该公司发生办公地址的变更，办公的地点转到密云，离我的住处太远，所以很无奈，我离开了该单位，但是在短暂的近5个月的销售管理的工作中，我积累了好多销售管理的经验和方法，希望到新的一个单位能够为新的单位，创造更多的效益。
2009.12 - 2010.12纳网科技有限公司（1年）
商务部 | 电话销售 | 2001-4000元/月
互联网/电子商务 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 1、通过电话沟通, 寻求销售机会并努力完成公司下达的销售任务； 2、维护客户档案，对客户需求进行定期追踪,提高客户满意度；3、领导新入职员工熟悉业务流程，从而尽快成长。
2008.04 - 2009.11上海耀中通信技术有限公司（1年7个月）
电话销售 | 电话销售 | 1000-2000元/月
通信/电信/网络设备 | 企业性质：民营 | 规模：100-499人
工作描述： 主要负责通过电话进行产品销售，这项工作，虽然绝大多数内容以电话销售为主，但是由于电话销售语言的精炼和思维的敏捷等的特殊要求，难度系数还是比较大的，但是公司有一套完善的培训体系，我们培训了近1个月的时间，在电话销售过程中，不同阶段的把握和异议处理等技巧都得到了相应的提高，由于自身学历不具备优势，所以我拼命的学习产品知识，私下反复的进行模拟训练，终于在最后的结业考试中，从35名学员比赛中，获得了第4名的成绩，顺利的进入公司销售的实战阶段，工作内容主要有以下几部分：与外部销售人员合作完成各项销售指标；通过电话沟通了解客户需求, 寻求销售机会并完成销售业绩；开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护客户档案；协调公司内部资源，提高客户满 意度；收集和分析市场数据，并定期反馈最新息等。 这段时间，我非常的投入，我的目标就是 整个事业部的冠军，但是由于事业部的人员太多，每次虽然我在我们自身的销售团队里，都是数一数二的，但是仍旧不能在事业部里获得冠军头衔，终于在2009年5月份，第一次获得了事业部冠军，并得到了公司1500元的奖励，此后销售经理除了让我常规的电话销售之外，一些需要外出的客户，也让我去帮助同事去见，在此过程中，我的公关能力和与客户面谈判能力得到了大大的提升，做的一直很开心也很投入，但是后续由于家在北方，我的父母强烈反对我长期漂泊在外，考虑到父母的感受，我打算回北京这面发展希望贵公司能给我一个展示自己和挑战自我的舞台，我将尽心尽力做好每份工作，我坚信不会让您失望，请给我机会谢谢！

2006.01 - 2007.03承德职业技术学院市场营销其他