2010.06 - 至今戴尔（中国）有限公司（4年11个月）
销售经理
计算机硬件 | 企业性质：外商独资 | 规模：10000人以上
工作描述： 工作内容 1、客户维护：细分客户，明确客户需求，建立客户数据库，充分利用公司各方资源针对市场为客户提供系统化解决方案，深入与客户进行沟通并维持与客户良好的业务关系 2、目标管理：负责所辖区域分销客户和零售店面的目标制定、分解、考核，通过对分销商及销售人员进行销售指导，对客户sell-in/sell-out/库存数据进行有效地目标管理,确保按进度完成任务3、终端管理：全方位培训零售店面销售人员，维护零售店面形象，促销活动的执行跟踪4、品牌推广：结合公司市场推广资源，充分利用当地各方媒介如电视、网络、报纸、广告宣传车、户外大牌等，提升品牌知名度5、信息管理：及时掌握市场信息,了解市场竞争态势，有针对性制定相应的市场策略和计划 6、渠道建设：负责区域经销商及终端客户的开发及维护 ，通过整合协调各方资源，发展区域核心客户和标杆性的零售店面，不断优化渠道结构7、公关管理：维护地方公共关系，处理危机事件，规范市场秩序 工作成绩 1、通过对温州市场客户信息的收集、分析、客户筛选、合作谈判、客户建设，完善了区域渠道构建 2、参与和指导客户生意，精细化管理店面，人员培训，零售终端销量稳步提升 3、与市场部高度配合，促销活动、品牌推广的规划与执行，使得品牌影响力大幅度提高
2009.01 - 2010.03浙江贝因美科工贸股份有限公司（1年2个月）
销售代表
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化） | 企业性质：股份制企业 | 规模：10000人以上
工作描述： 工作内容： 1、渠道建设：负责区域市场客户信息的收集、分析、筛选、谈判、完成渠道开发 2、客户管理：负责区域客户的任务沟通、进销存管理、回款跟踪，市场资源的分配和运用，促销活动方案的执行，保证客户任务达成 3、终端管理：对区域零售终端的陈列、价格、库存、产品分销、助销、促销的跟踪，确保店面的销售达成 4、人员管理：负责队区域零售店面促销员的招聘、培训、日常工作的管理 5、市场管控：根据零售管理规范，维护市场秩序，协助处理危机事件 工作成绩 1、通过市场开发，客户、店面精细管理。一年内区域市场业绩增速达到200%，获得湖北省优秀销售二等奖


2008.05 - 2008.06海尔纽约人寿
实践描述： 工作内容： 通过电话销售联系客户，拜访客户，为客户作财务分析和需求分析，提出解决办法，帮助客户解决问题。工作感悟： 工作需要有坚强的意志，不屈的毅力，非凡的胆略，宽阔的胸怀以及敢于负责的精神对待生活的态度，决定着我们的生活境遇
2005.07 - 2005.08暑期打工
实践描述： 社会实践单位：清华大学主要从事招生宣传工作，培养和提高了团队合作精神，增强了面对挫折和失败时的心理自我调节能力

2004.09 - 2008.07中南民族大学生物医学工程（电子信息类）本科