2014.06 - 2015.05上海金鹿财行财富投资管理有限公司（11个月）
投资/理财服务 | 15000-25000元/月
基金/证券/期货/投资 | 企业性质：民营 | 规模：1000-9999人
工作描述： [2014.6-2015.5 ] 上海金鹿财行财富投资管理有限公司-VIP理财规划师 一，工作描述1，派单：门店附近，购物广场，家乐福商场，小区驻点，公园驻点，地铁口和交叉路口派单。2，通过参加公司活动开发客户，举办金博会，国际金融论坛，冠名《霓虹灯下哨兵》和明星签售会，摄影沙龙，LV Series展览，高端客户观摩浪琴表中国马术巡回赛，金鹿未来星，金鹿邀您上春晚，新店开业活动，周末开放日活动等，派发资料。3，网上收集名单。淘宝，阿里巴巴，慧聪网，58，赶集网，百姓网等，找买卖婴幼儿产品商户，房产买卖租赁，汽车买卖和高档二手产品买卖者名单，高龄征婚交友者。4，去行业展会，会议和活动现场换名片。5，异业换名单；同行公司电梯或楼道拉客户；银行内外拉客户。6，扫门店附近沿街店面，扫电脑城，建材市场和批发市场。7，电话开发：找出有做投资理财的客户，或对产品有兴趣的客户，或不抗拒和态度不错的客户，挖掘出客户的意向，需求和兴趣点，解答客户问题和异议，邀约客户进门店或见面，讲解公司背景实力，产品收益和风控，合同和文件夹资料，促单和留资跟进。8，跟进未成交客户，通过电话，短信，微信，QQ，邮件和传真等维护客户，邀约客户喝茶，喝咖啡，参加阐述会，周日活动，拜访客户。9，维护已成交客户，在节日，客户生日，派发利息日，送债权日，给客户打电话，发信息，送礼物和祝福等，达到客户转介绍和续签。二，工作成绩1，新人两天培训，在公司，文化，制度和礼仪；产品，风控，保险，同行比较；销售技能，异议解答；笔试，口试等获同批前三名。2，入职15天内完成20万，获得1500元新人奖。3，第一个月完成163万，超额完成高级理财规划师三个月（第一个月100万的30%，第二个月50%，第三个月70%）150万的业绩，提前转正，并获得公司最高级别VIP三级理财规划师，拿到业务人员最高底薪14000元。4，第二个月完成190万业绩，且全部为全年产品，获最佳BV奖。5，转正后平均业绩在100万以上。三，离职原因1，产品单一，满足不了客户全面需求，尤其是高净值客户。2，想进入有完整全面培训的公司，让自己有更多学习和发展机会，成为综合理财规划师。
2011.07 - 2014.06爱康国宾股份有限公司（上市公司）（2年11个月）
销售经理 | 10001-15000元/月
医疗/护理/美容/保健/卫生服务 | 企业性质：上市公司 | 规模：10000人以上
工作描述： ［2012.2-2014.10］爱康国宾股份有限公司（上市公司）—销售经理工作描述：一，销售顾问-7个月1，学习产品：爱康北京各分院，体检项目意义和价格，爱康国宾介绍，同行比较八大优势，CRM系统使用和爱康战略，考核获同批新人第一名；2，学习客户：收集客户名单，完善客户5要素（体检公司，体检时间，负责人及联系方式，人数和人均单价），分析销售机会概率比。例如查企业性质，画客户组织结构，决策流程图（线人，管理者，建议者和决策者）。分析客户痛点需求，拟定方案，屏蔽对手，准备销售工具，3，学习销售：电话推荐，预约客户，上门拜访，发现机会，激发需求，带看参观，引导采购指标，异议处理，做方案报价，商务谈判和促成交。培训上岗第二天成交1单，3月试用期30多万业绩。4，学习服务：熟悉售后流程（套餐录入系统-医政部签字-总监签字-副总签字-财务签字-销售管理部签字-签订合同-收预付款-转介绍-绑定客户身份证-促到检-管理客户满意度-收回款-跟进续约）二，销售经理-2年多1，团队建设：设计招聘标准，薪资标准和绩效考核；公司招聘和自我招聘，面试评估；建立完善培训体系，分为产品，客户，销售和服务四部分；协调人事，市场，领导和大团队优秀同事，组建培训团队；经历试用，转正，磨合和发展，建立8人团队。梳理业务流程，打造销售工具，定期聚会，定期组织读书会等。2，完成目标：配合上级总监，完成年度签约额，体检额，回款和利润目标；根据团队老中新分解目标和任务；帮助老人开发大客户和带领新人，中期员工开发中型客户和储备大客户，新人开发中小客户和完成转正；

2007.09 - 2011.07江西财经大学经济学本科
2004.09 - 2007.07四川省平昌中学高中，文科高中