2013.11 - 2014.05北京德润通农业科技发展有限公司（6个月）
外贸/贸易经理/主管 | 4001-6000元/月
贸易/进出口 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 1，根据领导安排完成制定外贸销售计划。包括整理2013年度销售业绩，进行客户分析、市场区域分析和销售额分析；制定2014年度销售目标，开发客户的规划和目标，制定业务人员销售目标。2，公司英文网站和阿里巴巴B2B英文网站建立和维护，跟进客户询盘。3，组织和筹备展会。包括计划年度内要参加的展会，提前预定展位，准备布展宣传资料以及相应展品。筹备和参加2013年12月28日香港冬日美食节，取得了很好的销售效果。筹备和组织公司领导参加日本东京食品展（2014年4月）和新加坡食品和酒店用品展（2014年4月）。签订了俄罗斯食品展合同，并预订展位。4，整理展会客户资料，并分配给相应区域销售人员。5，接待国外客户。包括俄罗斯，美国，加拿大，韩国和日本客户，安排参观生产车间，样品展示和试吃。根据客户需求联系车间开发新品并给客户报价。6，协调统筹外贸销售订单跟进，货物送检报检报关和物流。其中有跟进日本，俄罗斯，香港，澳大利亚，美国，乌克兰和台湾地区客户。相继有美国客户，香港客户，澳大利亚客户，日本客户和俄罗斯客户样品订单，以及日本客户整柜订单。7，处理售后问题。包括日本客户产品质量问题和台湾客户产品质量问题。8，协助其他公司事项安排。 管理经验： 汇报对象：总裁 | 下属人数：2人业绩描述：1，接待重要客户来访：日本客户和韩国客户与行政部门沟通，安排接送客户、会议室布置和食宿款待；与研发生产部沟通，安排参观车间和试吃粉条；与下属陪同领导一起跟客户谈判，了解客户需求，对样品的建议，并达成了合作意向。2，处理日本客户投诉产品质量问题。客户投诉在日本超市售卖的一袋马铃薯干粉出现黑色杂质。这个客户是一直合作的大客户，如果不能解决这个质量问题，客户就不会继续下订单。通过跟公司领导商讨以及跟研发生产部沟通，发现问题所在，并找到解决办法。及时给客户反馈后，客户不再担心，在我离职前，签订了新的购买合同并准备打款，数量是一个20尺柜。3，组织协助公司领导和同事参加日本东京食品展和新加坡食品展。跟公司市场部以及广告公司沟通设计制作宣传展板，与生产部门协调展品生产，与展览公司沟通机票和食宿安排。公司领导和同事成功参加日本东京食品展和新加坡食品和酒店用品展，取得很好的宣传效果。4，在短短的5个月时间里，外贸销售部不但继续保持跟老客户的良好合作关系，还成功开发了俄罗斯，韩国，澳大利亚，美国，日本，香港和台湾等地区的新客户。
2008.08 - 2013.10北京恒邦凯捷散热器有限责任公司（5年2个月）
外贸/贸易经理/主管 | 2001-4000元/月
房地产/建筑/建材/工程 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 负责公司的全部外贸业务。1、开发国外客户。先后成交了法国，意大利，波兰，挪威，德国，比利时，奥地利，匈牙利，俄罗斯，美国，澳大利亚，伊朗，埃及，阿联酋，巴基斯坦，蒙古和阿尔巴尼亚等国家的客户。2、接待国外客户来访，安排参观工厂。有来自英国、阿尔巴尼亚、俄罗斯、伊朗、蒙古、奥地利、埃及、比利时、德国等国家的客户。3、处理售后问题。协助处理同英国客户的合同纠纷。处理法国客户，伊朗客户，美国客户和澳大利亚客户售后问题。4、维护阿里巴巴等B2B平台，处理客户询盘。进行产品英文资料的整理和更新，包括简单图纸的绘画和系统设计等。5、组织参加展会。包括参加2011年德国ISH法兰克福暖通展会，广交会，ISH北京暖通展会，上海暖通展会等。6、跟进客户：回复询盘、给客户报价、做PI，给工厂下订单，回款，联系货代发货报关，全程跟进。7、采购：给客户采购阀门，管件和镀铬散热器。8、2013年6月开始同时负责公司天猫平台销售。
2007.12 - 2011.12CS ENERGIAS RENOV?VEIS, Lda.（4年）
采购经理/主管 | 2001-4000元/月
大型设备/机电设备/重工业 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下
工作描述： 负责葡萄牙总部在中国的采购和联络工作并每天保持跟老板的沟通和汇报，对在中国发生的一切业务负责。包括搜集风能太阳能生产厂家资料和产品信息并从中选择质量可靠的风机太阳能产品以确定合作伙伴；进行价格，付款方式，运输方式等条款谈判，签订合同；办理在中国的出口报关；负责海运或空运到葡萄牙的波尔图，全程跟踪；处理与供应商的关系，主要是合同履行问题。日常主要通过MSN和电子邮件进行商务往来。在此期间，我积累了采购的相关经验，包括如何选择可靠的生产厂家，合同签订和履行，出口报关，船运空运订舱等一系列操作流程。
2007.12 - 2011.12CS ENERGIAS RENOV?VEIS, Lda.（4年）
采购经理/主管 | 2001-4000元/月
大型设备/机电设备/重工业 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下
工作描述： 负责葡萄牙总部在中国的采购和联络工作并每天保持跟老板的沟通和汇报，对在中国发生的一切业务负责。包括搜集风能太阳能生产厂家资料和产品信息并从中选择质量可靠的风机太阳能产品以确定合作伙伴；进行价格，付款方式，运输方式等条款谈判，签订合同；办理在中国的出口报关；负责海运或空运到葡萄牙的波尔图，全程跟踪；处理与供应商的关系，主要是合同履行问题。日常主要通过MSN和电子邮件进行商务往来。在此期间，我积累了采购的相关经验，包括如何选择可靠的生产厂家，合同签订和履行，出口报关，船运空运订舱等一系列操作流程。
2007.10 - 2008.08北京亚盟环保科技有限公司（10个月）
外贸/贸易专员/助理 | 2001-4000元/月
贸易/进出口 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人
工作描述： 1， 负责风能和太阳能产品的出口，包括小型风力发电机，风能供电系统，太阳能供电系统，风光互补供电系统，太阳能路灯等产品。2，在B2B网站上进行产品注册和更新，发布产品推广信息。 3，处理和跟踪客户求购信息，包括谈判、签订合同、客户打款、下生产、订舱发货整个流程。4，接待客户来访和洽谈。这期间接待了德国，韩国，土耳其，印度，朝鲜，哥伦比亚，库克群岛等国客户。 5，拜访客户，包括国内进出口公司以及外国公司在中国的办事处。这期间拜访了某机电产品进出口公司，伊朗某公司驻中国办事处，朝鲜大使馆，埃及某集团公司等。 6，翻译产品资料，包括中英文互译。 7，整理产品资料，包括风能产品，太阳能产品和路灯产品，做宣传资料。
2007.05 - 2007.10香港环球公司咨询（5个月）
电话销售 | 2001-4000元/月
中介服务 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下
工作描述： 负责海外公司注册和管理，包括香港公司，美国公司，英国公司，塞舌尔公司，维尔京群岛公司等。主要通过打电话邀请客户听讲座，了解客户需求，介绍设立海外公司的优势，给客户提供设立海外公司的方案，最终达成合作。包括发送海外公司的宣传资料，介绍如何利用海外公司进行合理合法的税收安排降低税成本，如何利用海外公司进行海外商标注册，打国际品牌，如何利用海外公司进行资本安排做上市的准备等。 这期间，我学习并锻炼了销售的技巧和流程。
2007.03 - 2007.05美廉美超市（2个月）
储备干部 | 1000-2000元/月
零售/批发 | 企业性质：民营 | 规模：500-999人
工作描述： 负责酒饮卖场。 办理货物的入库，做好货架，堆头，端架货物的排列和摆放，安排促销员的工作等。在这期间，我学到了一定的管理知识和技巧，同时如何更好的与同事沟通和交流，做到相互协作。

2002.09 - 2006.07北方工业大学法学专业本科