2014.04 - 2015.10励步国际儿童教育（1年6个月）
销售经理 | 10001-15000元/月
教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：500-999人
工作描述： 月平均新生业绩额达50万，月平均新生人头达30个，销售团队整体签单率达25%以上。培训新人：最快1个月内可以独立咨单，2个月通过考核提前转正。确保月度业务指标达成，做好业务分解；早会：布达每日的工作重点，帮助CC梳理工作流程；晚会：做工作总结，做好纪要撰写日报；每周例会：铁4角校区高层会议（校长，教务长，行政主管，销售经理参与，对上周工作做总结，各个部门主管针对部门间的配合协作问题提出建议和改进方法；对下周工作做计划，各个部门主管根据各个部门情况就具体计划实施阐述各自意见，提出可行性方案；做好周会纪要总结撰写成周报，提报校长审批）；每周部门会议：根据每周校区业绩的实际完成情况及团队成员个人业绩达成情况做系统地分析总结，针对团队成员提出最具代表性的问题，采取头脑风暴法汲取广泛的想法意见，通过讨论总结出最佳解决方案；每周部门培训：分专题进行业务技能培训，每周保证1个专题的培训，通常采取role play角色扮演方式进行，将日常工作中的实际场景再现，问题再现，通过角色互换表演，暴露最真实的问题和应对方法，相互汲取经验教训，总结出适合自己的最佳的应对办法（最贴合实际的，模拟客户心理，真实在现交易场景，客观反映销售中的问题，真实再现交易中的销售方式方法等，由此总结出一些可行性的解决方法等，逐步提升销售技能）；绘制周报表，周末向校长提交，内容包含本周总体业绩情况分析，本周工作总结，团队成员业绩情况（业绩分析，数据分析，APP率 SHOW率 CON率等），本周工作中遇到的问题及应对办法，本周销售技能培训的具体内容及心得感悟，与其他部门配合情况等等；与市场部，教学部等部门负责人的沟通配合；定期召开区域部门经理会，进行业务学习和技能方面提升。
2012.09 - 2014.03北京朝阳区兰贵子培训学校（伦敦英语）（1年6个月）
销售主管 | 10001-15000元/月
教育/培训/院校 | 企业性质：合资 | 规模：20人以下
工作描述： 制定月度销售计划，从而完成销售指标。激励管理销售顾问团队，使其能够利用伦敦英语的销售程序和系统来获得必须的销售技巧和方法，定期做相关业务指导培训。定期向校长汇报整个校区的销售情况和业绩成果。 导出销售过程中的所有方面进展的每日报表，做出相应调整改进，提升整个团队的销售水平。 关注本地市场，包括儿童语言学习发展趋势和竞争者相关情况。 成功处理家长的投诉，提供相应的咨询服务。 积极与市场沟通配合，确保每月整个校区业绩指标的完成。和潜在客户保持积极的沟通，包括有计划来中心的，或约好但没有来中心的，和来过中心但没有决定是否购买课程的客户。和现有客户保持联系，取得他们对于课程及中心的反馈，说服老客户继续购买课程以及鼓励老客户转介绍新客户。 控制和跟踪CC和整个中心的销售业绩，确保每月个人和团队销售业绩都能达到和超越预期目标。展示出高水平的团队合作精神和士气，享受工作带来的乐趣。 管理经验： 汇报对象：校长 | 直接下属：自定义业绩描述：个人总业绩：117万/年团队总业绩：470万/年
2010.11 - 2012.07语培教育（1年8个月）
课程咨询顾问 | 6001-8000元/月
教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下
工作描述： 负责接听电话时的咨询，并邀请家长带孩子前来中心参观。负责家长来访时的当面咨询，了解孩子特点，向家长推荐适合课程。负责咨询回访工作。负责活动和试听课的组织，及时通知家长带孩子准时参加，并对活动和试听课效果进行分析。负责咨询的后续服务（促成报名，交费，续费）。积极参加部门内部的工作交流会，分享经验，分享成功经验，及时发现并解决问题，不断提升咨询技能。发短信给没有报名或到期未续费的家长，名额有限，告知截止日期，请速来报名。发短信给报了名但没有交全额费用的家长，名额有限，请速来报名，有可能将要取消这个名额。做好老生新生报名缴费工作。每周提交工作总结和下周工作计划。
2010.06 - 2010.09秦皇岛一帆科技有限公司（3个月）
电话销售 | 1000-2000元/月
基金/证券/期货/投资 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下
工作描述： 公司提供客户资料，电话回访客户，发掘潜在客户，有针对地推销产品。定期电话回访老客户，跟进性销售。每天开会，客户进展情况汇报，计划后续工作，巩固培训话素。


2008.03 - 2008.05市场调研实习活动——秦皇岛中煤集团
实践描述： 学校组织参观中煤集团，搜集有关资料，组织市场调研，攥写调研报告

2008.09 - 2010.06河北科技师范学院市场营销本科
2005.09 - 2008.06河北科技师范学院电子商务大专