2012.04 - 至今北汽福田集团（3年1个月）
海外事业部 | 大区经理 | 15000-25000元/月
汽车/摩托车 | 企业性质：合资 | 规模：10000人以上
工作描述： 北汽福田集团为世界最大的商用车制造商之一，2011年商用车销售量为世界第一。 工作职责： 1 领导团队完成福田产品在辖区市场的年度销售任务； 2 管理，推动辖区经销商的二级零售商和终端用户开发以便扩大市场份额，并为其提供售后支持及配件保障；拓展新销售渠道以便提高渠道覆盖率；同时负责签约售后服务站的开发与维护； 3 开发潜在大客户，积极跟进并建立战略合作关系；管理维护现有客户，为其提供各种问题的解决方案，提高客户满意度； 4 管理、指导经销商开展面向二级经销商及终端用户的市场推广活动； 5 收集来自于经销商及终端客户的技术要求进行产品改进； 6 收集区域市场及竞争对手产品、价格、销售策略等信息，撰写市场分析报告； 7 商务谈判，起草并签订合同及各种商务文书； 8 为终端客户及各级经销商进行产品技术培训；9 重大项目的开发与跟进; 管理经验： 汇报对象：副总裁 | 年收入：23万/年业绩描述：开发销售渠道3个，销售轻重卡近500台，提前完成2012年度销售任务。 成功完成道达尔石油集团西非地区成品油运输车队的大客户开发项目，已达成合作协议。离职原因：家庭原因
2007.05 - 2012.04中国重汽集团有限公司（4年11个月）
大区经理 | 8001-10000元/月
汽车/摩托车 | 企业性质：国企 | 规模：10000人以上
工作描述： 中国重汽集团为目前中国最大的重型汽车制造商，其主要产品为豪沃，斯太尔牌牵引车，自卸车及其他工程用车辆,2011年整车销售20万辆，出口2万辆。 北部非洲大区 大区商务经理(2010/3-2012/4) 工作职责： 1全面负责整车、零部件的销售及区域市场管理，市场营销策划；同时管理并监督国内经销商的整车及零部件海外销售业务； 2 潜在大客户的开发和跟进及现有大客户的维护；维护现有销售渠道，对辖区内经销商的二级销售网络、售后服务网络及配件网络的开发进行管理、支持，以便完成当年销售目标；并引导经销商执行公司标准销售政策； 3 推动经销商开展市场促销活动，如参加展会，巡展及广告投放； 4 配合公司长远发展战略，收集区域市场及竞争对手产品、价格、销售策略等信息，分析市场潜力，预测潜在的政治、财务风险，撰写季度市场分析报告; 5 独立进行商务谈判，起草并签订合同及各种商务文书;6 重大项目的开发，实施及跟进。中国重汽（香港）有限公司 区域销售经理(2007/5-2010/3) 工作职责： 1 完成辖区内销量及利润指标 a. 根据公司规定程序处理日常销售事务，如订单，合同，货款支付及索赔等。 b. 市场及销售分析，预测季度，年度销量 c. 根据公司销售政策及项目规划拓展新的销售渠道 2 经销商的管理与开发 a. 管理经销商销售网络，平衡客户间的关系避免内部竞争 b. 支持经销商的日常业务及新的业务开发 c. 考察地区市场现状，根据公司销售战略协助经销商完成网络开发 d. 配合营销及产品部门，定期为客户提供有关产品销售及技术的培训，独立及高效的解决来自客户的各种问题，提高客户满意度 3 配合及支持其他部门实现工作目标 a. 配合财务部门跟进销售回款，票据审核等事宜 b. 配合产品部门收集产品信息以便进行新产品开发 c. 收集来自于市场及竞争对手的相关信息，为公司提供合理化建议 管理经验： 汇报对象：大区总经理 | 年收入：14万/年业绩描述：2008至2012年累计销售整车及CKD2500辆，实现销售利润近3000万元人民币；配件销售额达2000万，实现利润近200万人民币。每年均超额完成销售任务。并在所辖区域开拓多家渠道及终端大客户。离职原因：解决家庭两地分居

2006.09 - 2007.10法国corse大学工商管理硕士
2006.09 - 2007.10硕士
2004.09 - 2006.09法国angers大学企业组织管理硕士
2004.09 - 2006.09硕士
1999.09 - 2002.07山东省财政学院会计学本科
1999.09 - 2002.07本科